第四讲电子采购第一节第二节第三节第四节电子采购概述电子采购的模型电子采购的未来电子采购方案的实施采购的发展趋势：采购的发展趋势：外部采购的份额不断增加的份额不断增加；1、外部采购的份额不断增加；由购买原材料、零部件到购买组件、由购买原材料、零部件到购买组件、半成品；半成品；联盟采购不断增加横向联合）；不断增加（2、联盟采购不断增加（横向联合）；3、技术发展使采购商越来越依赖供应纵向联合、供应链、战略采购）商（纵向联合、供应链、战略采购）采购全球化趋势加强（全球采购）4、采购全球化趋势加强（全球采购）供应市场及供应商的信息透明化（5、供应市场及供应商的信息透明化（阳光采购）；阳光采购）；电子采购）6、采购行为的电子化（电子采购）一、电子采购概述1、含义电子采购是指在网络平台基础电子采购是指在网络平台基础上直接进行的采购，利用数字化技上直接进行的采购，术将企业、海关、运输、金融、术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来实现从浏览、洽谈、签约、，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理。网络技术，网络技术，尤其是互联网技术的诞生为采购电子化的实现提供了充分的技术保障。购电子化的实现提供了充分的技术保障。自互联网技术应用于商业以来，自互联网技术应用于商业以来，一直都以极其积极的姿态向前发展并保持着良好的发展势头和潜力。毋庸质疑的是，无论在发展势头和潜力。毋庸质疑的是，全球还是在中国，全球还是在中国，越来越多的商业交易将透过互联网进行，易电子化。透过互联网进行，即交易电子化。而在这交易电子化的价值链中，交易电子化的价值链中，电子化采购作为最前端的发生点，最前端的发生点，必将对整个的交易链起到举足轻重的作用。到举足轻重的作用。电子采购与传统采购方式的主要区别是什么？是什么？说到电子采购,你能想到哪些电子采购说到电子采购,你能想到哪些电子采购的具体实现形式?的具体实现形式??电子采购可带来什么样的好处?电子采购可带来什么样的好处??电子采购存在哪些主要问题?电子采购存在哪些主要问题?电子采购所带来的好处降低采购成本降低采购成本缩短采购周期缩短采购周期提高采购质量提高采购质量透明采购流程透明采购流程电子采购对供应商的好处：电子采购对供应商的好处：1．公平竞争排除了原有的一些供应商享有的一些优势，供应商有同等的机会；的一些优势，供应商有同等的机会；扩大的市场偏向有竞争能力的供应商；2．扩大的市场偏向有竞争能力的供应商；3．参加网络采购的供应商能看到市场验证自己的竞争能力；自己的竞争能力；位于美国波士顿著名的Mercer管位于美国波士顿著名的Mercer管Mercer公司，分别就施乐、理顾问咨询公司，分别就施乐、通用汽车、汽车、万事达信用卡三个极具行业代表性的企业，表性的企业，作了详尽的电子化采购调查，调查，比较了其运用互联网技术前后的采购流程成本控制。的采购流程成本控制。运用电子采购前后的采购流程成本比较（1）施乐（下降83%）施乐（下降83%）83%通用汽车（下降90%90%）（2）通用汽车（下降90%）万事达信用卡（下降68%68%）（3）万事达信用卡（下降68%）三大公司采购流程成本控制比较人们通常会很容易地意识到在采购领域中运用互联网技术后，领域中运用互联网技术后，产品成本有效的控制和节省，方面会得到非常有效的控制和节省，却很少留意到电子化采购对采购自身却很少留意到电子化采购对采购自身流程所带来的巨大利益所带来的巨大利益。流程所带来的巨大利益。通过上述例子可以看到，子可以看到，通用汽车取得了令人难以想像的非产品成本的成本节约非产品成本的成本节约，以想像的非产品成本的成本节约，再加上产品成本的节省，加上产品成本的节省，足以保证其与同业对手竞争的强劲优势。同业对手竞争的强劲优势。国内企业实施电子采购的主要障国内企业实施电子采购的主要障碍是什么？碍是什么？电子采购系统应包含哪些主要功能？主要功能？[案例]惠普电子采购案例]惠普的解决方案体系包括协同商务解决方电子采购解决方案、案、电子采购解决方案、供应链管理解决方案、CRM解决方案和服务运营管理解决方案和服务运营管理（方案、CRM解决方案和服务运营管理（SOMS解决方案。其中，KeyChain为代表的）解决方案。其中，以KeyChain为代表的电子采购解决方案是惠普采购思想的核心内容。内容。惠普KeyChain解决方案包括电子资源/竞拍惠普KeyChain解决方案包括电子资源/KeyChain解决方案包括电子资源与处理、信息与分析、购买/销售、与处理、信息与分析、购买/销售、定单与预测协作、库存协作5个核心组件。预测协作、库存协作5个核心组件。可以实现的功能包括寻找供应商与需求缺口、现的功能包