推销养生堂VC＼VE实践总结班级：班级：市场营销0902班姓名：姓名：杨嫩枝指导老师：指导老师：黄晓峰日期：日期：2010年6月15日目录１、前言２、产品简介３、产品市场分析（SWOT分析）４、寻找客户的方法５、产品的详细推销设计６、总结１、前言为了我们能够早先与市场接轨，所以本期课程主要是以实训考试为主，其中平时占30?，实训占40?，课程论文占30?.为此我们五个人组建了“青春给力队”，队员有黎木贵、许兰兰、范杨、刘静、杨嫩枝。这次我们的实训任务是销售养生堂VC\VE，这是经过我们队员的协商一致同意，其中我杨嫩枝是销售人员之一，同时我们“给力青春团队”受海南养生堂公司长沙分销处的委托特进行此次营销推广活动，这也给我们这次的推销活动提供了一个很好的平台。以下是我根据这次的实训过程与结果做的讲解以及总结。２、产品简介２.1养生堂维生素c简介养生堂天然维生素C精选针叶樱桃浓缩物作为维生素C的全部来源，针叶樱桃又名西印度樱桃，原产于西印度群岛加勒比海地区，富含维生素C。本产品选用的针叶樱桃浓缩物含有维生素P，有助于维生素C的吸收利用，不含合成维生素C，不含防腐剂，不含合成色素，不含人造香精，服用安全，这也是本产品吸引顾客的原因之一。养生堂天然维生素C，开启肌肤健康美白新境界，可以提升肌肤免疫力；作为主要的水溶性天然抗氧化剂，全力出击暗沉、黄色、干燥、敏感等肌肤亚健康问题。另外也可以起到美白焕彩的作用，被美誉为“经典的天然美白元素”，提升肌肤透白度，改善肤色，帮助肌肤白皙净透、极致焕彩。以下是产品展示图及说明。市场统一价：市场统一价：75元主要原料：碳酸钙、维生素D、色拉油、甘油、明胶、纯净水功能成份及含量：每粒含钙205mg，维生素D1.62ug保健功能：补钙和维生素D适宜人群：需要补钙和维生素D者食用方法及食用量：每日2粒2.2养生堂维生素ｅ简介本产品是以天然维生素E、红花籽油、紫苏油、明胶、甘油为主要原料制成的保健食品功能试驻证明，具有美容（祛黄褐斑）、延缓衰老的保健功能。维生素E最主要的作用是抗衰老。很多人称它为女人的“随身不老丹”。就是它延缓衰老，保持青春活力。并有实验证明：人体细胞进行繁殖和分裂50次便死亡，而用维生素E处理过的细胞，可分裂120次以上，将细胞的寿命延长2。4倍，也就是说，维生素E能够将衰老放慢2。4倍。另外在祛班美白方面，维生素E能够能逆转皮肤衰老，使肌肤变得光滑、白皙。它对祛斑尤见效果，国内外均有报道：持续服用3～9个月大剂量维生素E（200毫克，每日2次口服），能使面部黄褐斑和色素斑减少甚至消退，有效率可达70～90。以下是图片展示及说明市场统一价75元配料：天然维生素E、红花籽油、紫苏油、明胶、甘油保健功能：美容（祛黄褐斑）、延缓衰老适宜人群：有黄褐斑者、中老年人。不适宜人群：少年儿童食用方法及食用量：吞服。每日1次，每次1粒0.25g*1602.3与其他保健品比较ａ更自然。养生堂维生素Ｃ和Ｅ的主要原料是从天然植物中提炼出来的，没有任何不良的化学反映。ｂ更安全。本产品不含防腐剂，不含合成色素，不含人造香精，服用安全。消费者可以放心使用。ｃ更实用。本产品是１６０粒一瓶，每天只需一粒到两粒，一天平均算下来只需要花费大约５角就可以了。2.4产品现状分析随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。健康产业二十年不衰，是因为中国亚健康人群达75％，人数已超过7亿人；他们之中绝大多数人都需要保健养生，保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高。我国已到了中等收入国家水平，人们的消费观念、健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出以每年15―30%的速度快速增长。而长沙地区的消费指数是全国较高的城市之一，市场前景看好。3、产品市场分析（SWOT分析）产品市场分析（分析）3.1优势：养生堂保健品在市场上有较高的品牌知名度，在消费者心中的信誉度也比较高，在保健品市场上占有一定的市场份额。在与同类的补充维生素的药品相比，养生堂维生素保健品更符合当代社会提倡的健康理念。另外养生堂保健品可以满足不同层次的消费群体的不同需求，还能够及时的反馈消费者所提出的要求，并根据消费者所提出的要求快速改进和研发新产品来满足消费者的需求。3.2劣势：保健品市场竞争激烈，同名产品的竞争。如上海养生堂等。保健品行业的市场化竞争激烈，对极端的抢占、对渠道的延伸管理难度大。能否在保健品行业中脱颖而出，的确有一定的难度。其次现在有许多消费者在选择产品时具有