一、市场环境分析1、茶饮料的市场分析1-1、状态分析：茶饮料市场进入了成长中期对应茶饮料市场成长的不同阶段，消费群对产品的关注点不同。1-2-1.茶饮料目标消费群生理特征：——茶饮料目标消费群年龄特征：中低收入（包括学生）与中等学历消费群体是茶饮料消费群的主体。1-2-3.茶饮料目标消费群心理特征：1-2-4.茶饮料目标消费群购买行为特征：1-2-5、茶饮料是如何吸引消费者的?（消费者对茶饮料的核心需求）1-3、竞争分析：康师傅拥有极高的认知度，统一与旭日升紧随其后；高认知度的品牌具有高的市场份额；1-3-3、品牌忠诚：康师傅和统一是茶饮料市场的领导品牌，制定和引导了茶饮料市场的行业标准和发展方向，是新产品进入茶饮料市场不可回避的竞争对手。1-3-5.主要竞争品牌重度消费群体分析从重度消费人群的学历和收入来看，康师傅和统一的群体也大致相吻合。1-3-5-3、目标群体定位1-3-6、主要竞争品牌推广主题分析综上所述，整个茶饮料进入了成长中期，市场具有“三同”特征：产品同质化主题同类化群体同一化新品牌要成功切入市场，必须要有“三异”特征！面对同质化的市场环境，新产品进入茶饮料市场难以从产品本身寻找有效差异。整个茶饮料市场进入门槛低，产品的创新也极其容易被模仿。我们需要的是从延伸产品中寻找差异，即通过形式产品（包装、造型、品牌）的差异来体现产品延伸的附加价值和利益，来表现茶饮料带给消费者的心理感受和内心需求。1-4-2、主题同类化，要求主张差异化1-4-3、群体同一化，要求心理差异化