中职市场营销教案（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）第一章市场营销概述1.1市场营销的研究对象教学设计一、教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）（冯金祥主编）。2.教学内容：1.1市场营销的研究对象3.教材处理：市场营销学的研究对象是学生学习《市场营销知识》（第二版）的入门章节，为更有效地唤起学生学习该门课程的兴趣，重点讲授教材中的市场营销概念及市场营销的研究对象，同时增加便于学生对《市场营销知识》（第二版）感性认识的案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。二、教学对象分析教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。三、教学目标及要求1.认知目标：了解市场营销知识的研究对象，掌握市场营销的概念；2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。3.情感目标：培养学员的营销意识及创新意识。四、教学重点、难点1.教学重点：市场营销概念、2.教学难点：市场营销知识的研究对象五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：案例教学法、问题探索法2.学习方法：探究式学习3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动新课呈现一、市场营销的概念提问：市场营销＝推销吗？点评：市场营销不等于推销！推销只是市场营销的一个部分。提醒学生注意市场营销不等于推销，加深学生对市场营销的印象。思考、议论呈现：市场营销概念解释：市场营销概念理解呈现：速融咖啡小案例点评：人们不买速溶咖啡的原因是多方面的。除了产品本身的质量、包装、品牌、产品说明等问题外，还有价格、购买地点、宣传等方面的原因。学生思考：人们为什么不买速溶咖啡？学生议论、回答二、市场营销的研究对象提问：速溶咖啡要打开销路，应开展哪些营销活动？思考呈现：市场营销学的研究对象点评：速溶咖啡要打开销路，首先要对人们不买的原因进行调查，然后开展针对性营销活动。了解、掌握讲解：市场营销学的内部结构学员阅读教材目录，了解全书结构提出学习本门课程的方法掌握小结一、市场营销的概念二、市场营销的研究对象1.小结老师提问：本节课我们学习了哪些内容？老师补充2.即时训练：单选题判断题老师出题回答学生抢答课后作业什么是市场营销？市场营销学的研究对象是什么？案例分析：“耐克公司”成功的原因是什么？1.提出作业要求2.指导学生进行案例分析3.解答学生疑难问题学生提出问题足球培训市场营销方案市场目标宣传公司文化，建立品牌形象。产生销售只有当市场推广的中心诉求能够很好地满足市场需要，市场活动才能产生销售。发展新学员不断拓展新的生源，开展更多的活动吸引大家踊跃参与。增加学员续读丰富的市场活动是吸引生源继续就读有效形式，这些市场活动包括送课时/送礼品/拼单/送抵扣卷减免联合活动等。老学员以老带新根据已有学员周边资源，将身边喜爱体育运动的学员以老带新的形式加入到体育培训中，通过鼓励对老学员的带新学员，成立相应的奖励机制；选择课程种类、年龄、付费情况进行划分，定期针对不同的消费者组织不同的推广活动。市场计划随着竞争的加剧，单纯媒体广告的效果会越来越减弱，而自媒体的合理运用与举办各种有趣，有意义的活动变得越来越重要，不仅要加强公司形象的宣传，更要增加学员和足球培训间的联系，提高学员续读率及品牌忠诚度。市场营销手段一、媒介广告的选择及应用线上1.1微信公众号在家长开始会议签到前扫描我司的微信公众号，提升微信流量。加快我司自营公众的自身建设、流量提升、需尽快落实到位。每场活动的前期需通过我司自营公众号作铺垫预热。1.2微博推广加快建设我司自身的微博，借助新浪腾讯等平台将我司提高知名度。1.3与各大体育类门户网站长期合作，采用资源置换等方式，将我司的品牌提升，产品推广。二、线下户外（地推）每期培训前DM单的派发，在学校门口、会议室门口家长会开始的前1小时派发；同时在各学校、社区、宣传栏张贴每期宣传海报，可和大型活动或公益宣传结合起来，做成海报阶段性张贴在电梯楼宇广告、小区进出门停车栅栏广告、社区宣传栏、大型商场、超市、学校。1.营销活动细则1.1优先采用传统买赠营销方式，买1000元送12个课时的优惠方针，同时增加现场缴费成功参与抽红包游戏互动。1.2采用会员办卡制，充费2000元成为我司VIP会员，同时赠送正规青少年球衣1套，30节课。并且优先享受境外游学夏令营名额。商家合作2.1目前与四川峨眉电影频道提出宣传、产品置换意向性合作，将他旗下游戏方便火锅纳入我司