一、选择定价目标图1价格、收入、市场份额和利润之间的关系二、确定需求水平图2无弹性和有弹性的需求三、估算成本定价方法认知价值定价法专论摘要诊断法在这种情况下，采购者对三家公司提供的一组产品属性进行评价。他们对每种属性分配100分给三家公司，他们也分配100分以反映各属性的相关重要性。假设结果如下：把对每个公司的评分乘以重要性权数，我们发现A公司提供产品的认知价值高于平均数（在42），B公司提供产品的认知价值相当于平均数（在33），C公司提供产品的认知价值低于平均数（在25）。专论摘要这三个提供者，A、B和C最初依赖这同一条价值/价格线。各自的市场份额将取决于围绕着这三个定点的理想点（不显示）的相对密集度。不同递价对于期望利润的影响五、确定最终价格结束