工程技术学院《现代推销学》报告管理系工程技术学院《现代推销学》报告2012-2013第1学期题目：班级：姓名：序号：欧时力进入荆州市场推销设计王洋平市销专61002班张亚莉27指导教师：管理系目录一.产品市场前期考察........................................................................................1（一）考察时间.....................................................................................................1（二）考察地点.....................................................................................................1（三）考查内容.....................................................................................................1二.推销方案设计..................................................................................................2（一）寻找顾客.....................................................................................................2（二）接近顾客.....................................................................................................3（三）约见顾客.....................................................................................................3三.推销洽谈.........................................................................................................4（一）准备阶段.....................................................................................................4（二）准确了解顾客需求.....................................................................................4（三）产品介绍...................................................................................................5（四）推销成交.....................................................................................................5四.处理顾客异议..................................................................................................5五．总结..............................................................................................................6一.产品市场前期考察（一）考察时间2012年10月10日到13日（二）考察地点安良百货、中商百货、聚珍园广场、北京路、花台（三）考查内容1、公司介绍欧时力服饰有限公司采取多款式、多品类、多新品、更新快的产品策略，以满足消费者不断求新的需求心理。欧时力本着“时尚专家，美丽顾问”的形象定位，遵循“锐意创新、追求特色、稳健务实、诚信谦和”的经营哲学。实行统一形象、统一管理、统一配送、统一广告的连锁经营模式，针对不同市场而采取直营、联营、经销等经营方式，让客户轻松经营、轻松获利，全面为品牌服饰精品折扣打造具有绝对竞争优