.可编辑wrod范本内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司编号：Q/MN-YX-CXS/GL13.3-1-2011-0常温中心销售部促销费用管理制度起草人：武瑞审核人：苏中华审批人：高飞文件实施日期：2011.01.01内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司营销管理系统常温中心销售部发目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc283373940"常温中心销售部促销费用管理制度PAGEREF_Toc283373940\h3HYPERLINK\l"_Toc283373941"1目的PAGEREF_Toc283373941\h3HYPERLINK\l"_Toc283373942"2适用范围PAGEREF_Toc283373942\h3HYPERLINK\l"_Toc283373943"3文件换版说明PAGEREF_Toc283373943\h3HYPERLINK\l"_Toc283373944"4工作流程PAGEREF_Toc283373944\h3HYPERLINK\l"_Toc283373945"5工作标准PAGEREF_Toc283373945\h5HYPERLINK\l"_Toc283373946"5.1制定原则PAGEREF_Toc283373946\h5HYPERLINK\l"_Toc283373947"5.2促销费用预算PAGEREF_Toc283373947\h5HYPERLINK\l"_Toc283373948"5.3促销费用授权PAGEREF_Toc283373948\h7HYPERLINK\l"_Toc283373949"5.4促销费用核报PAGEREF_Toc283373949\h12HYPERLINK\l"_Toc283373950"5.4.1堆头、人员费用处理PAGEREF_Toc283373950\h12HYPERLINK\l"_Toc283373951"5.4.2全品费用处理（除堆头、人员）PAGEREF_Toc283373951\h13HYPERLINK\l"_Toc283373952"5.4.3单品费用处理PAGEREF_Toc283373952\h14HYPERLINK\l"_Toc283373953"5.4.4断货确认PAGEREF_Toc283373953\h18HYPERLINK\l"_Toc283373954"5.5促销费用监控PAGEREF_Toc283373954\h18HYPERLINK\l"_Toc283373955"5.5.1审计PAGEREF_Toc283373955\h18HYPERLINK\l"_Toc283373956"5.5.2巡查PAGEREF_Toc283373956\h21HYPERLINK\l"_Toc283373957"6考核标准PAGEREF_Toc283373957\h21常温中心销售部促销费用管理制度1目的为了更加清晰界定大区及职能部门的责、权、利，完善营销授权管理体系，在总结过去10年费用政策优点同时，结合2011年组织变更的需求，对预算、授权、核报、监控、评估全面调整，使制度更符合市场需求。2适用范围本制度适用于常温中心销售部、营销财务管理中心常温服务部对促销费用的管理。本制度中促销费用监控办法及考核办法同时适用于销售部、销售大区对市场、对业务人员的检查。3文件换版说明本制度对编号为Q/MN-YH/GL13.4-2-2010-1《营销管理系统常温营销中心促销费用管理制度》进行修订。主要对原制度中促销费用项目设置、各项目费用控制办法、各项目费用申请及处理等内容进行修订。新客户自试销协议签订之日起，即开始执行本制度。本制度实施之日起，原制度废止。4工作流程图1:2011年授权范围内月度活动申请流程图图2:2011年授权范围外月度活动申请流程图5工作标准5.1制定原则所有促销活动规划以100%达成全月回复量为目标。当月计划总量提报未达到合同目标量（或公司要求），所有项目费用授权不予生效，执行总监审批流程。促销活动事前向公司相关部门申请，批准后生效。市场及业务人员审计的考核均不予返还。5.2促销费用预算2011年预算项目设置及允许用于活动形式如下：预算项目设置原则项目类别允许用于的活动