中信阳光澳园营销策略总纲及开盘前销售执行报告项目基本情况介绍景湖春天二期，7万M2，4月入市竞争对手供应量集中在100-130平方米三房；总量约5000套；其中阳光澳园三房占三房总套数比例：25%；地理位置及周边环境分析——阳光澳园VS景湖春天二期东江支流产品技术指标对比表竞争户型对比表——两房两厅竞争户型对比表——三房两厅竞争户型对比表——四房两厅金地项目概况产品对比小结园林——江南世家园林——景湖春天二期园林——阳光澳园园林——阳光澳园周边及社区内配套比较物业管理发展商品牌及附属资源比较竞争楼盘综合对比分析表市场竞争分析小结市场客户分析莞城洋房客户分类东泰及阳光假日业主再次置业访谈客户购房要素分析认卡意向客户分析本项目客户分析基于竞争对手和客户的总结减小劣势，避免威胁我们的竞争必杀技营销攻略：卖场（售楼处）营销攻略：卖场（样板房和清水房）营销攻略：推广利用中信社区建立区域识别系统利用好中信其他项目的资源（东泰、阳光一期）形象墙条幅灯竿旗导示系统街区包装灯光工程营销攻略：推广—区域包装和导示营销攻略：推广—区域包装和导示媒体的选择建议营销攻略：宣传物料计划营销攻略：营销活动营销攻略：营销活动产品攻略：建筑和园林展示产品攻略：商业街和泛会所开盘前营销计划时间表时间：5.1～7.28销售目标：VIP卡2000～2500张，解筹认购350－400套推广目标：项目品牌、形象先行，持续渗透，瞬间爆发第二步：7月1日—7月28日中信和项目品牌的持续传播/高调亮相推广目标：集中爆发、提高项目知名度，迅速吸引大量客户关注推广手段：户外广告牌/报纸/电视/主动单张派发推广主题：中信地产中坚团队，打造澳洲阳光休闲小镇媒体配合：每周1款硬广和软文，电视、海报派发宣传物料：海报/户型集形象楼书：澳洲风情/休闲生活写真（产品+精神）/户型集活动配合：6月16日周年庆典7.18产品推介会7.25选房活动；7.28开盘活动7.31诚信宣言发布会推广强度：高关键工作：销售培训5.1房博会，VIP卡认购6.16中信庆典7月初中信地产华南行7.18产品推介会7.28开盘活动7.31诚信宣言发布会活动基本操作思路诚信宣言发布会（7.31）目的：展示中信发展商的实力利用宣言内容促进销售制造选房后的又一个高潮地点：售楼处内容：诚信宣言发布（10天无理由退房、）工程质量监督委员会成立邀请人员：中信领导施工单位媒体诚意客户流程安排：确定委员资格－发布会（中信领导宣读诚信宣言、施工和监理单位讲话）－工程质量监督委员会成立仪式－委员参观工地－后期媒体报道销售目标市场背景费用预算放映结束