报告体系整盘实收均价不低于15000元/平米！目标一：住宅产品实现晓庄片区价值标杆目标解读报告体系本体分析——总体规划本体分析——商业产品报告体系2011年调控政策的“靴子何时落下”直接关系项目的价格实现！宏观分析：在政策趋紧形势下，住宅市场呈现中央与地方、与整体经济增长预期博弈形势，今年第一季度受政策挤压以及压迫后的需求释放刺激，成交量、价格有所上涨，预计近期仍存在需求的集中爆发。主城区价值洼地，受轨道交通利好，区域市场升级在即；旧城改造启动，将由“房荒”转向供应量“井喷”地址：迈皋桥华电路1号建筑面积：约80万平方米，三期9.5万平容积率：1.7近期动作：最近一次开盘时间为2010年10月30日，当时均价为14500元/㎡，截止到12月31日去化率为97%。现尾房在售。地址：栖霞区和燕路329号建筑面积：约23.8万方容积率：1.7近期动作：大地7月23日开盘后分四批加推，价格呈直线上升；11月底直降1000元/平米引发市场关注，现尾房在售。大地现小高层产品已基本售完，高层售价为13900元/平米地址：迈皋桥迈化路建筑面积：5.4万方容积率：1.7近期动作：1月8日推出182套房源，主力为90-139平米三房、四房；开盘当天实现价格15100-15200元/平米，实现去化91%；预计春节后将加推1栋楼地址：栖霞区栖霞大道与和燕路交汇处建筑面积：15万㎡物业类型：酒店公寓，挑高办公公寓：13500元/平，Loft：14600元/平地址：栖霞区和燕路498号建筑面积：15万㎡物业类型：酒店公寓，挑高办公公寓：13500元/平，Loft：14600元/平配套/规划/建筑风格：本项目规模偏小，但是是片区内唯一规划有集中型商业街区的项目、建筑风格鲜明。中电86㎡两房区域大盘早期房源已交付，居住氛围成熟，展示面宽；左右在工程接近封顶时开盘，小区园林、样板间展示效果甚佳。点对点分析——市场价格1月项目名称同区域项目本项目住宅客户分析住宅客户小结报告体系核心问题界定报告体系实现销售目标，赢得客户面的核心策略分解之项目形象包装策略推广部署B/传播策略实施10-9月-2410-9月-2410-9月-2410-9月-2410-9月-2410-9月-24创新模型销售物料策略分解之客户策略A\区域内客户拦截A/区域内截客——地铁站拓客策略B\市内客户拓展——流行媒体策略分解之项目推售策略住宅推售原则报告体系项目三条产品线附件一>>商业定位迈皋桥新商圈商业定位：迈皋桥餐饮娱乐休闲主题商业酒店式公寓与商业的互动关系：附件二>>入市及推售策略先公寓后商业先招商后销售价格动态拔升公寓集中销售期控制在2个月，加上蓄客期1个月，共3个月，以贴近客户需求的价格入市，一次性推出，集中爆破商铺常规营销方式：商业入市策略与推售思考结合市场+产品产生极具吸引力的招商政策程序总目标THEEND!