金众项目一期策略总纲本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。项目背景开发商的目标解题思路项目及问题定性市场分析东莞房地产市场趋势判断东莞中高市场发展历程及趋势判断中高端板块分布解读南城现状及未来市场分析结论及启示竞争分析1季度06年中高端市场供给主要竞争对手的确定本项目VS竞争对手——外部指标对比本项目VS竞争对手——内部指标对比市场竞争结论及启示项目分析地段分析地段分析四至景观分析社区规划价值建筑风格户型配比产品价值产品价值对比分析产品价值内部分析开发商品牌现状项目分析结论及启示客户分析本片区中高端客户构成中高端客户选择本片区的因素排序主要竞争对手客户组成——按身份划分主要竞争对手客户组成——按气质划分客户分析结论项目及问题定性问题分解大盘营销策略大盘营销借鉴——国际公馆本项目整体营销思路一期营销总策略案例借鉴：东骏豪苑案例借鉴：万科城市高尔夫案例总结SWOT分析营销总策略形象定位形象定位客户定位客户定位客户定位——客户描述客户定位——客户描述卖点整合攻略一：建立品质生活的标准，从标准上区隔洋房攻略二：实景展示，配套先行，客户体验标识：主景观轴：攻略三：分阶段实现产品价值最大化攻略四：拿奖、获专利，增强客户信心攻略五：宣传先行，客户资源提前利用攻略六：强化“东莞大道”标志性区位开发商品牌塑造攻略七：树立“品质型外来深圳发展商”的形象攻略八：有效利用信息传播渠道攻略九：充分把握目标客户特征营销策略组合问题解决方案营销节奏（总控图）营销节奏（总控图）营销节奏（总控图）销售回款计划总体营销费用概算