绩效考核办法工作业绩销售业绩按规定完成每月的销售任务万元。(每月区域各级经销商，终端点完成销售任务元。未达元0分，达元分，未达元分，未达元分，未达元分。)按规定实现每月回款任务万元。（每月区域内各级经销商，终端点回款金额要达到元，未达元0分，未达元分，未达元分，未达元分。）寻找有实力，有信誉的二级分销商，实现直销。（在直销过程中，寻找能产生效益，有信誉的分销商，提高销售额）客户单位请货时，必须送货及时。（当一级，二级分销商，零售商需要送货时，要按时送到，每月发生一次送货不按时，扣分。）每月的应收帐款控制在销售额的15%以内。（除正常铺底货外，每月的应收帐款要控制在当月发货金额的15%。应收帐款比例超过50%，0分，应收帐款比例50%——30%，得分，应收帐款比例30%——15%，得分，15%以内得满分。）积极采用对销售有帮助的销售手段。（除了专职促销点，上促销员外，采用能刺激销售的方法，如：门市点返利，周末节假日的小型促销活动，限时折让，捆绑销售。终端点的推广工作终端点的店内，店外的宣传包装。（在不违反政府政策法规，企业规定的条件下，A类店必须要有包装宣传，如海报张贴，户外店招，橱窗制作，空盒展示其中的一至两项。完成此项得分，B类店要完成其中的一项，得分。）终端点宣传用品的摆放，宣传资料的放置。（在有我公司产品的零售店，A，B类终端点必须要有我公司宣传资料，方便顾客了解公司产品，得分。）积极组织，参加有效果，有效益的促销活动。（为了提高产品销量，提高品牌知名度，选择人流量大，能产生销量的点，进行小型促销活动。）管理业务区域内的促销员，协调促销点的客勤关系，解决促销点突发事件。（能够管理好区域内的促销员，包括公司政策的传达，建立促销员对公司的忠诚度，得分。加强促销员与所在工作地点的员工的沟通，树立公司形象，得分。当促销员发生错误行为或在促销点产生矛盾时，妥善处理，得分。按时核算促销员工资，得分。）促销员每月的销量统计，以及销量核实。（每次促销员例会，统计该点销量，得分。对所报的销量进行核实，得分。）销售渠道的维护和发展业务区域内的终端点，商品上柜率达到60%。（商品上柜率达不到30%，得0分。上柜率在30%——60%，的分。上柜率在60%——85%，得分。85%以上，得分。）杜绝终端点出现商品断货现象。有促销员的终端点断货，促销员应立即通知该区的业务员，否则追究促销员的责任。业务员在24小时内解决终端点断货问题。如有特殊原因无法完成，应在48小时内向上级领导汇报。（终端点断货时间超过24小时，而未采取措施，扣分。未采取措施并且未向上级汇报，扣分。）在各个终端点，本公司的商品做到强势陈列。要求陈列集中，显眼，整洁。（商品陈列显眼，陈列在进门处或在人流通道处，视线能与人的目光平行，如果陈列在柜台内，要在最上层，得分。陈列商品干净，整洁，布置有规划，有特点，得分。）积极主动开拓未开发的客户，扩大产品销售的窗口。销售区域内货品情况，有无窜货情况，及时汇报。（关注区域内的货品，查访商品的批号，避免过早批号商品的沉淀，得分。区域内有无窜货，及时汇报，得分。）客勤关系保持科学的客户拜访率，A类终端3次/周，B类终端2次/周，C类终端1次/周。（客户拜访要保持一定的频率。A类终端点拜访频率未达到3次/周，扣分。B类终端点拜访频率未达到2次/周，扣分。C类终端点拜访频率未达到1次/周，扣分。）与各个终端点的营业员，理货员等基层员工关系融洽。对于经理级，课长，处长级的客户对象要熟悉，并要掌握详细的个人资料。（建立区域内的客户档案，得分。对往来客户对象熟悉，得分。）有效，融洽的和经销商的业务员保持合作关系。行业内相关信息的反馈竞争品牌的商品情况，包括规格，价格，功效。（每月上缴竞争品牌的商品情况，包括商品规格、价格、新品情况，得分。内容真实、详尽，得分。）竞争品牌市场部最近的市场运作情况。工作中遇到的值得学习的营销方法。流通渠道内各级客户的变动。协调组织关系组织建设正确认识自己的工作岗位及职责。认真完成份内的各项工作和任务。（敬业爱岗，明确工作岗位及工作内容的职责，职权分明，得分。完成分内工作任务，得分。）及时，准确的执行公司的各项规定和政策。（及时准确的执行公司的销售策略，得分。及时准确的执行经销部制定的工作规定，落实现行的销售政策，得分。服从组织的各项安排，得分。）主动向公司推荐公司所需要的人才，做好人才储备。（主动向公司推荐促销员，得分。能联络外公司优秀促销员，得分。）公司内部各个岗位相互合作配合。（能配合同事作好工作，得分。）同事之间相互关心，相互帮助，建立良好的团队氛围。（同事之间关心帮助，得分。公司气氛友好团结，得分。）勇于承担工作中的责任。+工