在过去的30年，营销渠道领域增加了大量的研究文献，但是少有对这些研究文献进行回顾和总结。本文作者通过对1980年-年关于营销渠道文献的总结，以四个视角来评估营销渠道发展概况，为以后的学者研究提供借鉴参考，指明方向。论文的结构营销渠道的演化发展营销渠道的演化发展视角一：营销渠道理论和结构视角一：营销渠道理论和结构视角一：营销渠道理论和结构成长发展过程中，利用的资源是宝贵的（valuable）,罕见的（rare），并不完全模仿的（imperfectlyimitable）组织(organization)（简称VRIO），因为他们有组织能力利用这些资源成为可持续的竞争优势。营销渠道策略的发展趋势营销渠道理论和结构的发展趋势因此，需要有更多的研究考察推动这些纵向一体化战略成功的机制。注：全部引文数7110篇。考察了跨外部中介商的渠道相互作用，如在多单元特许权安排或的渠道内部的相互作用。注：全部引文数50776篇。营销渠道分析单位的发展趋势现在从委托—代理的互动，扩大到供应商—分销商的互动中。权力-依赖与冲突（Power-dependenceandconflict）：营销渠道的定义：是指一系列相互依赖的组织，他们致力于使一项产品和服务能够被使用或者消费的过程。营销渠道理论和结构的发展趋势二元关系分析法从95%持续下降营销渠道实务领域的研究方向大数据企业收集客户数据资料（类似于跟踪）时，客户将如何应对他们的隐私入侵？客户化与隐私的恰当平衡点是什么？公司应该怎样利用他们丰富的数据优化渠道策略?激励与监督策略的影响增加。成功的渠道成员合作，是利用他们的承诺和信任，以提高渠道绩效。基于行为学的研究比基于经济学的研究变得更加重要。基于经济学的理论分析法：强调以经济效率和功能优化为手段，通过渠道的设计突破现实情景的限制，达到利益最大化。因此，需要有更多的研究考察推动这些纵向一体化战略成功的机制。现代的博弈论从两个参与者扩大到多个参与者，比如自有品牌的下游渠道研究，基于平台的零售业，定价，电子商务中的信息透明度等。营销渠道的管理策略:指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调合作的一切活动。两种结构通过减少损害关系的行为，为长远的利益放弃短期收益，减少机会主义的风险(AndersonandWeitz1992)。基于经济学的理论分析法：视角三：营销渠道的分析单位营销渠道理论和结构的发展趋势关系准则理论（Relationalnormstheory）：本文作者通过对1980年-年关于营销渠道文献的总结，以四个视角来评估营销渠道发展概况，为以后的学者研究提供借鉴参考，指明方向。权力-依赖与冲突（Power-dependenceandconflict）：营销渠道分析单位的发展趋势然而，能够解释存在这种现象的理论却十分有限。发展到现代，渠道的功能绩效方面的研究得到关注，出现了很多新的渠道结构的研究，这也为后来经济学为主导的研究方法奠定基础。20世纪中期关于营销渠道的研究更加规范，巴克林(Bucklin1966)的渠道结构理论和斯特恩Stern(1969)的分销渠道理论使人们更直接的认识到了非经济因素尤其是行为因素在营销渠道中的作用。营销渠道理论和结构的发展趋势营销渠道理论和结构的发展趋势营销渠道理论和结构的研究方向营销渠道的选择策略：选择合适的渠道销售商品是市场营销组合决策的基础。传统的渠道选择策略是按照有无中间商来划分，营销渠道可分为直接营销渠道与间接营销渠道。营销渠道的管理策略:指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调合作的一切活动。营销渠道的选择策略:营销渠道的管理策略：1第一，在服装市场上，如Zara、H&M的进行垂直一体化取得竞争优势。通过大力在他们的自有品牌生产线，直接与制造商的品牌竞争。然而，能够解释存在这种现象的理论却十分有限。民间证据表明垂直整合竞争对手受益于更好地控制渠道，加强与客户的联系。因此，需要有更多的研究考察推动这些纵向一体化战略成功的机制。第二，了解大数据如何影响渠道选择和渠道管理策略的有效性至关重要。通过大数据查看作为VRIO资源的客户见解，我们会发现营销渠道将不再只是一种销售商品的手段，还是获取战略资源的一种方法。这种变化会给渠道策略的情境中带来诸多新挑战。第三，源于点对点的电子共享平台和双边市场的经济价值创造新形式，为渠道策略研究带来机会。以后可以研究揭示在这些平台上的不同的治理策略的有效性。分析单位：指评价营销渠道理论和战略的"角度"或"观点"，是营销渠道研究的基础。渠道二元关系（两个实体之间的相互作用）是最常研究的分析单位