申鹭达卫浴河南营销中心营销策划服务提纲（常用版）(可以直接使用，可编辑完整版资料，欢迎下载）申鹭达卫浴河南营销中心营销策划服务提纲项目背景申鹭达集团位于郑成功故乡南安，中国水暖阀门生产基地镇—英都。公司具有30多年的生产卫浴洁具的历史，拥有4万多平方米的花园式厂房，年产1000万套卫浴产品，产品在国内的市场占有率及企业的综合实力稳居国内同行业前列，是目前规模较大、专业水平较高的卫浴洁具生产厂家,是国家建设部建材局卫生洁具配件生产定点管理企业。主要产品有触摸数显式温控水嘴、陶瓷片密封恒流水龙头、双控调温龙头、单把调温混合龙头、厨房洗涤专用龙头、自动恒温龙头、卫生陶瓷、智能马桶、浴缸、淋浴房、电子感应龙头系列等100多个系列产品。2021年“中国500最具价值品牌”排行榜，申鹭达以17.78亿元的品牌价值成为卫浴标杆企业。申鹭达河南市场，在几任代理商的运作之下，竞争力优势已经初步显现，对于经销商和消费者而言，申鹭达所要做的就是逐步把既往积累的优势放大和加强，对于以往暴露的弊端给予屏蔽和扭转。结合申鹭达的短板和优势，找到一种相对平衡的力量，而这个力量注定只有四个字，战略+战术。市场风云变换，唯独保有自己的独特优势，方能独行天下，尽览众山小，按照市场竞争规律，打败自己的往往不是竞争对手，而是自己。中寰创世（郑州）营销策划机构以“协助中原企业走向全国，帮助全国品牌开拓河南”为企业的发展定位，本案将围绕申鹭达卫浴在河南市场的市场运作、品牌传播、营销策略等工作，以中寰创世专业的角度勾勒操作框架。项目概况分析申鹭达卫浴河南市场概况解析：销售额：2021年河南区域市场销售额约为1200万；门店：郑州在营业两家，待营业一家。地市门店约为60家；品牌影响：中国名牌，卫浴行业传统优势企业，卫浴行业领军企业；在河南品牌认知度尚不高，主要是品牌落地传播不是很到位，消费者心目中的大品牌，却在消费者身边品牌触动不足；产品档次：在卫浴行业属于中高档产品；销售体系：目前采用郑州直营，地市经销商运作的模式；市场份额：目前在河南卫浴市场所占份额整体不高，有很大的提升空间；竞争对手：在河南市场的主要竞争对手有浪鲸、九牧、箭牌、鹰牌、恒洁等。申鹭达卫浴河南市场的竞争情况解析：申鹭达卫浴的优势在于其产品的品质、耐用度、舒适性、智能化等。“系出卫浴世家”也是其最大的卖点；申鹭达卫浴是卫浴行业的第一方阵品牌，始终引领着卫浴行业的发展风向标；河南卫浴行业的竞争用白热化形容，毫不为过，中寰创世长期服务于河南建材家居行业企业，总结得知，影响消费者购买卫浴产品的核心因素只要有三条，其一是性价比，其二是节能方便，其三是产品特色，申鹭达在三方面均具备较大优势；申鹭达的在河南市场的软肋在于经销商良莠不齐、销售体系有待完善，营销体系不够健全，营销策略不够具体、品牌落地有待加强；面对其他强大的竞争对手和激烈市场环境，申鹭达卫浴应该组建强有力的销售团队和健全的体系，完善属于自己的营销体系和营销策略，规范自己的品牌传播形象体系，利用优势的产品资源和集团总部给予的大力支持在河南卫浴市场打造核心竞争力。（三）申鹭达卫浴河南市场当前的困惑与矛盾：有渠道，有市场，面对市场的迅速扩张或裂变式增长略显吃力；在与其他竞争对手“狭路相逢”时品牌影响略占下风；在面对卫浴诸强时，缺乏系统的营销策略和战略战术优势；既往的市场运作中，营销模式基于传统，大手笔营销活动不多，在消费者中较难留下深刻品牌印象；鉴于申鹭达河南市场刚刚从代理商时代专为厂家直管时代，稳定和优化经销商团队迫在眉睫；对渠道的优化和梳理，相对需要一定的精力和策略，面对上游房地产行业的整体趋势，郑州注定不能做为主战场，更多的要依靠区域经销商渠道来拉升整体销量；产品和品牌定位与其他竞争对手重叠程度较高；部分经销商主动配合营销活动的程度不高；优势经销商总量不足，在经销商团队中占比不高；在终端销售渠道，对消费者的终端消费影响不够；品牌文化和消费者的心智对接不够恰当，没有产生极大的共鸣，品牌软性诉求传播与硬性市场营销结合程度不够；品牌传播频率过低，品牌曝光度不足，没有形成较强的舆论影响，传播的平台缺乏合理的规范。（四）申鹭达卫浴河南市场困惑与矛盾的进一步解析：品牌传播基于河南独特的区位优势，国内卫浴诸强纷争，各路诸侯纷纷攻城拔寨，终端的促销上升到品牌的割据战。品牌传播包含微观和宏观的两部分，高空的轰炸和地面的配合是其主要的体现形式。品牌传播是销售的前战，对销售的影响至关重要。品牌的定位、产品的定位、客群的定位，这些在传播过程中都是要重点考虑的。申鹭达是中国名牌，定位自然很清晰，考虑到区域顾客在消费习性和人文风俗的不同，具体到实际销售过程中，可以通过不同的传播途径和方式与消费者产生心智共鸣