国际市场营销期末重点Bread2011.1第一章国际市场营销学导论一、企业进军国际市场的动因1.经济全球化的必然结果，是时代发展的必然趋势；2.国内市场需求趋于饱和，市场竞争日益加剧；3.国际市场的吸引力；4.政府的鼓励与支持；5.其它原因：*获得国外先进的科学技术和管理经验*充分利用国外的资源，有利于提高规模经济效益*其它二、国际市场营销的概念：国际市场营销是企业在一国以上从事经营与销售活动。特点：复杂性、多样性、风险性任务：从国际市场顾客需求出发，依据国内外不可控的各类环境因素，运用企业可控制的因素，制定、执行及控制企业的国际营销计划，实现企业的营销目标。三、国际市场营销与国际贸易的联系：1.基本的经营方式相同；2.所面临的经营环境是相同的；3.部分理论基础相同：“比较利益学说”，“国际产品的生命周期理论”等。四、国际营销理念的演进1.传统营销理念*生产观念：生产什么就卖什么！*产品观念：酒好不怕巷子深！*推销观念：我推销什么，顾客就买什么！2.现代营销理念*市场营销观念：生产你能销售得出去的东西，而不是销售你能生产出来的东西！3.营销战略观念：*社会营销观念：让企业的发展、消费者需要的满足与社会的长期发展协调起来4.全球营销理念*运用全球的资源做全球的市场五、跨国公司的经营特征：（1）以对外直接投资为基础的经营手段。（2）经营组织地域配置的分散性。（3）经营环境的跨体制性。（4）内部贸易与外部贸易的并存。六、国际营销的挑战：经济全球化的挑战国际市场竞争挑战贸易保护主义抬头贸易区域集团化思考题：1.为什么企业的一切国际经济活动都涉及国际营销?如何理解国际营销理念的重要性？2.企业进入国际市场的动因有哪些?3.试分析国际营销与国际贸易的联系与区别。4.简述企业国际营销的发展阶段。5.为什么说跨国公司的市场营销是最典型、最彻底的国际营销？1国际市场营销期末重点Bread2011.1第二章国际市场影响环境二、国际经济环境一、国际营销环境系统1）微观环境：直接影响和制约企业国际营销活动的外部因素的总和，包括顾客、供应商、营销中介、竞争者和公众。这些环境因素与企业国际营销活动有着密不可分的联系，与企业之间形成了协作、竞争、服务、监督的关系,组成了企业的市场营销系统，直接影制约着企业服务目标市场的能力2）宏观环境：间接影响与制约企业国际营销活动的社会约束力，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。它不仅直接影响企业所处的微观营销环境，而且会为企业的生存与发展提供机会或者带来威胁，制约企业的生产与经营的发展空间。二、国别经济特征-----怎样分析东道国的经济特征大标题----小标题（一）市场规模分析1.人口：(1)人口及其增长率：在其他条件不变的情况下，人口越多的国家,其市场需求的潜力就越大人口增长=出生率-死亡率+净移民数(2)人口结构及其动态：世界人口总量与增长人口增长带来的问题发达国家人口减少发达国家人口老龄化(3)人口的地理分布：人口的密度居住集中程度城市化程度2.收入：收入是最能体现工业品和服务业市场潜力的因素，有助于对市场初步筛选。(1)国内生产总值：GDP表示一国或地区在一定时期生产的最终产品与服务的市场价值总和。它在界定一个国家(或地区)的市场潜力和需求结构方面具有不可替代的作用。（2）人均收入：人均收入包括人均GDP、人均可支配收入和人均可自由支配收入。人均GDP是反映一国一次分配情况和居民平均购买能力的基本指标，它常被用于反映一国经济实力和现代化程度。目前，世界各国人均GDP差距很大，经济发达国家和地区的人均收入远远超过中等收入国家和低收入国家。人均收入指标的限制：第一、人均收入不一定能准确地反映实际购买力。第二、各国人均收入的指标缺乏可比性。第三、有些产品的市场与人均收入的相关性不大。第四、收入分配不均使平均所得失去意义。3.消费结构：消费结构受消费者收入水平的影响。消费者收入的变化会引起消费者支出模式和消费结构的相应变化。（二）经济特性1.经济增长速度：经济增长速度通常用国内生产总值的增长率来表示通常经济增长速度较快，说明市场规模和潜力越大。2.汇率：影响两国货币之间比价的因素主要有:国际收支、相对通货膨胀、相对利率、经济增长速度、外汇储备、政治干预等。汇率波动会对企业国际营销的影响：(1)汇率波动影响进出口贸易(2)汇率波动影响企业的财务管理(3)汇率波动影响企业的生产决策3.通货膨胀：通胀影响价格，影响消费者的购买力消费者对通胀的预期，导致三种可能后果：BuynowBuybasic,functiona