开拓客户的几种方法背景解决办法第三步:找一个恰当的时机和理由健身俱乐部中的许多常客和李平都已经非常熟悉了.大家互相留下了联络方式,平时也经常保持联络.一些人还主动了解到李平是一名保险业务员,有时会主动就一些保险问题向李平请教.李平仔细记录着自己观察到.了解到的这些健身伙伴的各种信息.李平认为现在应该是时候向大家介绍保险的.李平准备了几十份总公司提供的市场调查的问卷,了解了他们的投保情况等背景资料,并根据<<计划100之主顾评分表>>进行了分类,找到了A级的客户.背景经过启发取得转介绍名单的重要话术方法4.“最近**发生了重大事故,王太太您知道很严重吧?为了避免家庭悲剧的发生,王太太,能不能请您看看,您的亲戚.朋友中是否有人有保险需求,让我为他服务,也等于是功德一件啊.”5.“林太太,您隔壁(楼上.楼下)那家看起来很不错,您和他熟不熟?能不能介绍让我认识?成与不成我都会感激您的.”6.“洪太太,想向您请教一个问题,您最近有没有参加人家的婚礼吗?他姓什么?他的电话是多少?”7.“洪太太,想向您请教一个问题,您墙上的日历是谁送的?好漂亮,您有没有他的电话?”8.”刚刚那位李先生看起来很客气,是你们的供应商吗?他做什么的?”9.“刚刚那位陈老板跟你们很熟悉,交情不错吧!他的事业做得成功吗?”10.“刚刚电话中哪位好像跟您很熟悉,是您的好朋友吗?”11.“林先生,感谢您给我时间和方便,您晓得我是寿险的业务员,我想借助您的眼光和判断力在这一行取得成功.如果能力所及的话,您会乐意帮助我成功吧.那能不能请您帮忙介绍一位向您这样有身份有地位的人,让我能够为他服务,他叫什么名字?是您什么人?”12.“陈先生,承蒙您的帮忙,我非常感谢.因为我对自己规定这个月每天要与人交换10张名片,您知道,我是寿险的业务员,我必须认识更多的人.”