推销学论文姓名:学号:专业:院系:推销学论文------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------在当今日益竞争激烈的社会,推销学已不是个专业,而是作为新时代青年所必须掌握的一门技能.也许昨天我们还一无所有,但我们渴望今日将富甲天下.怎样才能如愿以偿,那就只有直面人生先把自己推销出去.在自我推销中,应该用尊严,自信和勇敢去面对失败.汲取生活养分,让自己的精神世界丰富而深刻.也许有人给你指明最佳途径,但真正使自己从零开始建立生活的勇气却来自自信.如果畏首畏尾,瞻前顾后,连接失败的还是失败.一,人生离不开推销从知羞说开去人自从知道羞耻,便开始了推销自己的艰苦历程.知羞是一种自我推销行为.当一个人想到自己有可羞之处时,实际上他(她)已认识到了其可羞之处可能有悖于社会文化,伦理,道德等,这种违背势必影响到自己在他人心目中的形象,进而形成他人的避拒行为.这种避拒也就意味着自己未被他人接受与认同,从推销的意义上说也就是未能将自己推销出去.爱美是一种自我推销行为.人为什么爱美,还不是希望留给他人一个好印象,进而吸引他人.被吸引,实际就是一种被接受的反映.一个不被接受的人,有什么吸引力呢?所以,人们不惜一切代价求美,以便能推销自己.尤其是女性,她们中的大多数依赖性较强,觉得在自己的价值构成中,外表价值是一个重要部分,能否把自己顺利地推销给社会,外表是一个特别重要的砝码.至于恋爱推销,就更是如此.1推销学论文------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------几乎没有一个女孩在与男朋友第一次约会时不精心打扮.为什么?还不是为了把自己推销出去.文明是一种推销行为.文明的言行,举止,希望给人以好印象,被社会所接受.如果不存在社会,或者正如鲁宾逊,除了自己外,别无他人,文明就失去了意义,这时人的许多文明行为也就消失了.微笑是一种推销行为.对人微笑,是为了向人表示友好,然后被人认可,尽管两人见面时微笑是一种礼貌,但实际上也是自我推销的一种形式.说服是一种推销行为.说服是企图将自己的观点,见解推销给被说服者.交际也是一种推销行为.两个本来不相识的人之间,由于彼此交往建立了好感,互相接纳了对方,最后成为朋友,这即是一个相互的推销过程.所以人生是一连串的推销.能不能顺利地推销自己,决定着一个人的人生成败.二,推销自己的含义肯定―尊重―信任―接受模式什么是推销自己?推销自己或者叫自我推销,是通过自身的努力使自己被人肯定,尊重,信任和接受的过程.一个人生活在社会上,首先得被人肯定,然后才能被人尊重,只有你被人尊重了,才可能得到信任,也只有以信任做基础,才能被人接受.2推销学论文------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------一个人怎样才能被肯定?这得看你身上是否具有"肯定因子",也就是看你身上是否具有可以肯定的闪光点.这些闪光之点所构成的肯定因子,可以分为静态因子与动态因子.静态囚千虽然比较直观,但有时仍得借助一定的活动方式才能完全表现出来.如一个人的气质,外貌.而动态因子就只有在活动中才能被人认识了.比如性格,能力,修养,学识等.只有当你的肯定因子被人充分了解之后,才能得到他人的肯定.一旦你被他人肯定之后,你就在他人的心目中以一个社会人的形象占有了一席之地,这时,他人就会将你当成一个有人格尊严的人来尊重.当你被人尊重后,在形式上得到他人的礼貌相待,而在心理联系上则是信任.对人的信任,实际上是对人心理戒备的解除.为什么解除,不就是因为你的言行已被他人肯定,使之想到不会带来麻烦么?如果一个人随时可能带给别人灾难,别人会信任他么?当他人完全信任了你,于是他便在心目中接受了你,这时,你的言语,行动,就可以在他人的心目中产生反映,形成影响力,起到推销作用.综上所述,所谓的推销自我,就是使自己被他人肯定,被他人尊重,被他人信任和被他人接受.三,建立自我推销的自信和勇气作为推销员,要敢于把自我推销出去,首先是要有自我推销的自信和勇气.一个连陌生人都不敢见的人,是