1临沂大学《现代推销技术与个人发展》期终课程论文评分标准（附论文题目与要求）临沂大学生命科学学院2011年3月2《现代推销技术与个人发展》期终课程论文评分标准（附论文题目与要求）《现代推销技术》期终课程论文成绩分为优秀、良好、及格、不及格四个档次。为科学、客观、公平、公正评价学生的课程论文成绩，对课程论文实行百分制计分，其评分标准如下。一、优秀（90-100分）1、选题正确，紧扣主题（与所给题目或所学课程相关），能很好地综合运用所学的理论与本课程的有关知识。2、课程论文格式符合要求（如具备题目、摘要、关键词、正文、结论、参考文献等），能够利用检索工具检索相关的信息与内容。3、论文中心突出，论据充足，结构严谨，层次分明，表达能力较强，分析问题正确、全面，具有一定的深度或有所创见，对实际工作有一定的指导意义。4、材料丰富，字迹工整、清晰，无剽窃抄袭现象等。二、良好（80-90分）1、选题正确，能够与主题联系（与所给题目或所学课程相关），能较好地运用所学的理论与本课程的有关知识。2、课程论文格式符合要求（如具备题目、摘要、关键词、正文、结论、参考文献等），能较好的联系工作实际，分析问题比较正确、全面，对实际工作有一定的指导意义。3、论文中心明确，论据较充足，层次较分明，文句通顺，有较好的表达能力。4、材料比较丰富，数据基本可靠，能较好地进行加工整理。5、语言较流畅，字迹工整、清晰，无剽窃抄袭现象等。三、及格（60-80分）1、选题与课程或所给题目有一定联系，在理论上没有原则性的错误，能基本掌握和运用本课程医学的有关知识。2、课程论文格式不很规范，如不完全具备题目、摘要、关键词、正文、结论、参考文献等。但尚能能联系工作实际，基本上能表达自己的观点，有一定的分析问题与解决问题的能力。但分析问题比较肤浅、不全面，或只罗列现象，中心不够突出。33、有一定的论据，主要数据基本可靠，文句通顺。4、有一定的原始材料，进行了一定程度的加工整理。5、语言较流畅，字迹叫工整、清晰，引用他人的观点普遍等。四、不及格（60分以下）1、选题脱离主题，论文格式不规范。2、在理论上有原则性错误，掌握已学有关知识很差。3、文章无中心，层次不清，逻辑混乱，数据不可靠，文句不通顺。4、材料零乱不全或主要数据失真，加工整理差。5、主要内容基本抄袭他人的成果等。附：一、论文题目1、推销要素与现代推销技术2、推销心理在推销实践中的应用3、现代推销的接近技术4、现代推销洽谈与成交技术5、现代推销异议处理技术6、现代推销管理技术7、现代推销自我管理技术8、现代推销售后服务技术二、基本要求1、论文不少于2000字；2、论文格式应符合要求，具有题目、摘要、正文、结论、参考文献等；3、摘要不少于200字，关键词不少于3个。4、论文内容应围绕课程，可参照所给题目，也可自拟；5、完成时间，在2011年6月23日之前。生命科学学院2011年3月6日