书店商圈调查报告（常用版）(可以直接使用，可编辑完整版资料，欢迎下载）无锡思状阁文化书店商圈调查报告院系：xx课程：xx班级：xx组别：xx二○一○年月二十四日无锡思状阁文化书店商圈调查报告一、背景无锡新区，作为无锡新新发展园，拥有足够的人气和良好的商业氛围。无论是商业业态还是定位，无锡新区算是一个成熟的商圈，也是档次较高的商圈。在新区的核心区域，长江北路算是商业地产航母，高级会所、咖啡馆、健身馆等都齐集一堂，特别是欧风街，吃喝玩乐都有，这些共同打造了一个繁荣而充满活力的商业中心。这种商业积淀给了新区商圈足够的霸气，无锡文化又给新区添了许多魅力。天时、地利、人和，长江北路，已经写进许多无锡人的逛街习惯里了。二、商圈的确定我们通过调查该地人口分析、购买力和需求分析、竞争态势分析、交通环境分析、租金等问题加以观察，并通过各种渠道，调查了由长江北路一段延伸开去的800米距离，包括旺庄路、新北路。三、长江北路商业情况表：店铺总数46家面积200平米居多，最小80平米权属关系56%租赁租金30000元/月闲置率闲置率为零经营种类房产公司有3家，占7%；餐饮16家，占45%；休闲娱乐15家，占38%；其他5家，占10%。商业形态以餐饮、休闲娱乐、房产中介为主。四、人口分析本新书店隶属于长江北路商圈，其涵盖了此地区的大多数目标顾客，并有一定的向无锡其他地区辐射的能力。该商圈可分为居住人口、工作人口、路过人口；目标顾客人群特征：青少年（学生为主）、老年，白领等，没性别限制；商圈特征：商业场所多，商圈规模大，人口密集，流动人口多；消费特点：快速、流行、便利性、国际化、外来人口、消费额相对较高。根据我们调查新区附近学校有7所学校，写字楼、公司、高级会所很多。五、购买力和需求分析我们的主目标是青少年，所以我们会和各学校、教育机构建立良好的长期合作关系，学生的课本和参考书都是一个较大的市场，另外我们可以完善我们的售后服务，刺激顾客需求。另外二楼的茶吧，我们针对的是白领上班一族，繁重的工作需要有安静舒适的环境去调节，或者需要一片商务讨论专区，尽情直抒胸臆。且都有一定的购买能力。六、竞争态势分析经了解，在新区附近只是一家新华书店，规模较小，且不在长江北路区，潜在市场很大，所以在这块地盘我公司准备一炮打响，迅速占领市场，主导消费，让市场跟随者，无处下手。我们将采取以下措施来捍卫这块市场：1、实行会员制，既可通过发展会员筹集资金，又能围绕书店形成一批固定的读者，保证书店的销售收入。采用会员制销售图书，书店对会员的服务和图书质量保证是最重要的。而且网上购书也采取会员制，累计积分越多，优惠越多。2、回收与免费修补，如在本店购买过的书籍，消费者觉得没有实用性了，可以到本店来退换，本店可按书籍新旧度，给予不同折扣价格。如消费者所收藏的书有所损坏，但仍有实用价值，可以到本店进行免费的修补。3、特殊时间特殊服务，如学生在中、高考时，本公司会到各校发放考前注意事项（饮食、睡眠、身体健康状况）之类的宣传册。4、读者零损失，读者来书店既可买书，也可租书，书买回家后觉得没有保存价值，只要保存完好，一周内还可以退还给书店，只需缴纳相应天数的租金即可。读者的风险和损失为零。5、分期付款，一套定价百余元甚至几百元的书，不是所有读者都买得起的。本店推出读者首期只需支付50%书款，押上本人有效证件就可将书拿走，余下部分1至2次付清这一优惠活动来方便顾客。七、新店周围交通道路情况新店周围交通道路情况：1、商圈内交通的顺畅程度高，无堵塞2、公交线路安排合理3、道路过往无限制、道路状况好4、门店外客流的多为购买性顾客、双流向、速度一般、目的性较低八、租金公司为新新企业，资金周转度不是很高，一切都要从实际出发，黄金地带的人流量固然多，但能成为黄金地带，租金可见一斑。其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到商户无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。所以要和地产商达到共识，双赢。长江北路地段租金较贵，基本上30000元/月左右。九、总结通过实地调查、相关书籍网络资料的收集、以及向周边居民、行人咨询，粗略得出了以上的结论。长江北路及其商圈在新区乃至整个无锡的影响力、吸引力都首屈一指，加之该区域以后的规划，其潜力的巨大不容忽视。因此，开设新店的决策是能够得到佐证的，以上数据充分保证了新店在未来的发展空间和盈利情况。思状阁书店商圏示意图附件：北46、育才中学45、市金海里小学43、南站中心小学44、市南站中学新北路2、维多利亚双语幼儿园1、新区医院3、欣旺大酒店40、红旗