CRM系统百科名片CRM系统即HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/45072.htm"\t"_blank"客户关系管理系统(CustomerRelationshipManagement)，以客户为中心的现代企业，以HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1377382.htm"\t"_blank"客户价值来判定市场需求，对于正在转变战略从"产品中心"向"客户中心"过渡的企业无疑是一拍即合。理论定义关于CRM的定义，不同的研究机构有着不同的表述。最早提出该概念的GartnerGroup认为：所谓的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/10090.htm"\t"_blank"客户关系管理就是为企业提供全方位的管理视角；赋予HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/38340.htm"\t"_blank"企业更完善的客户交流能力，最大化客户的收益率。HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/1046465.htm"\t"_blank"客户关系管理是企业活动面向长期的客户关系，以求提升企业成功的管理方式，其目的之一是要协助企业管理销售循环：新客户的招徕、保留旧客户、提供客户服务及进一步提升企业和客户的关系，并运用市场营销工具，提供创新式的个性化的客户商谈和服务。HurwitzGroup认为：CRM的焦点是HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/16286.htm"\t"_blank"自动化并改善与销售、市场营销、HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/49718.htm"\t"_blank"客户服务和支持等领域的客户关系有关的商业流程。CRM既是一套原则制度，也是一套HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/37.htm"\t"_blank"软件和技术。它的目标是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/64906.htm"\t"_blank"业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。CRMHYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/7886.htm"\t"_blank"应用软件将最佳的实践具体化并使用了先进的技术来协助各企业实现这些目标。CRM在整个客户HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/2272677.htm"\t"_blank"生命期中都以客户为中心，这意味着CRM应用软件将客户当作企业运作的核心。CRM应用软件简化协调了各类业务功能（如销售、市场营销、服务和支持）的过程并将其注意力集中于满足客户的需要上。CRM应用还将多种与客户交流的渠道，如面对面、电话接洽以及Web访问协调为一体，这样，企业就可以按客户的喜好使用适当的渠道与之进行交流。而IBM则认为：客户关系管理包括企业识别、挑选、获取、发展和保持客户的整个商业过程。IBM把客户关系管理分为三类：关系管理、流程管理和接入管理。从管理科学的角度来考察，客户关系管理（CRM）源于HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/3734515.htm"\t"_blank"市场营销理论；从解决方案的角度考察，客户关系管理（CRM）是将HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/9683.htm"\t"_blank"市场营销的科学管理理念通过信息技术的手段集成在软件上面，得以在全球大规模的普及和应用。作为解决方案（Solution）的客户关系管理（CRM），它集合了当今最新的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/3226.htm"\t"_blank"信息技术，它们包括Internet和电子商务、多媒体技术、数据仓库和HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/7893.htm"\t"_blank"数据挖掘、专家系统和人工智能、呼叫中心等等。作为一个应用软件的客户关系管理（CRM），凝聚了市场营销的管理理念。市场营销、销售管理、客户关怀、服务和支持构成了CRM软件的基石。综上，客户关系管理（CRM）有三层含义：体现为新态企业管理的指导思想和理念；是创新的HYPERLINK"http://baike.