QUICKSTART1995年山东大学毕业1995年集团总裁行政助理课前准备A、参训学员的选择（25人—35人）入司在1—2个月；参加过新人岗前培训班、接受过专业化推销流程的训练、对公司有初步的认识了解、有展业的实战接触；参加学员需要提前一星期背诵快捷销售入门手册、最好有准主顾30；B、对讲师的要求有实战经验、长时间授课经验的训练型授权讲师；熟悉并理解快捷入门手册、讲师操作手册；游戏“国王与天使”的准备；游戏：天使与国王学员自我介绍自信的故事出生入死客户为什么要买保险？如果你已经在销售保险，你还怕什么？！你最多是两手空空，客户怕你把他的钱带走！拒绝的问题也是要找出来的，就象是在借钱！我做了一个梦……导入课程介绍——CLU（公认寿险师）及FLMI（寿险管理师），历任LIMRA（美国寿险行销研究学会）和AIG（美国国际保险集团）高级主管，从事寿险业44年在寿险销售和训练领域有着丰富的经验，现任平安寿险训练总监。起源于美国第一次演练转介绍，已签单，接触面谈A抽取2名学员上台B必须使用手册接触话术C演练过程中如未用手册话术马上打断D三人一组演练（点评总结）第三次演练第四次演练促成、促成话术、拒绝处理A、富兰克林比较法-----T形表格使用B、阴谋与阳谋-----逐一提问，将问题明确化C、价值与价格------物超所值与服务D、消耗与投资-----爱您的人和您最爱的人E、模拟人生-----故事正在进行1、请一位擅长此组合并操作过训练课程的讲师来讲。2、说明话术一定是经过实践检验，非常实用有效的。3、险种组合要有较广泛的适应性。展业目的展业总结第七次演练