营销心里学.ppt
营销心理学前言（一）讲师自我介绍（二）心理学导论二.消费心理学与营销心理学三.营销心理（一）心理定势（二）环境暗示（三）动机与激励（四）从众一.心理学导论床→眼→大脑中枢(1)→大脑抑制→睡觉↑2.人类自尊心受到最大的三次打击3.人的思想潜意识→本能前意识→道德意识→现实人类两大本能心理学真正发展是在二次世界大战以后。心理学鼻祖：弗洛伊德。人类发展的历史就是一部关于心灵的历史。心理学分为50多种：生理心理学、运动心理学、思维心理学、青年心理学等等。人类需要的层次关系二.消费心理学与营销心理学<一>消费需求
服务营销2.ppt
服务营销探讨个问题？无论干什么都要从三个方面来选择无论干什么人都要付出三个成本营销有两种客户开拓模式问题思考？针对刚签约的新人针对资深代理人
黑道营销法则.doc
黑道营销法则有人的地方，就有江湖！就会有HYPERLINK"http://info.ceo.hc360.com/list/qygl-zlgl-jzfz.shtml"\t"_blank"竞争，就会有损人利己。我们该怎么样去立足在纷繁复杂的江湖呢？尤其在HYPERLINK"http://info.ceo.hc360.com/list/qygl-scyx.shtml"\t"_blank"营销的世界当中，不管你中间的过程走得多么辛苦艰难，最终众人眼中的只有业绩。这个世界回馈HYPERLINK"htt
营销面试技巧.docx
营销面试技巧营销面试技巧人们对求职面试的感触各不相同,但大家的期望是一样的,那就是找到一份自己理想的工作。下面是小编为你整理的应届生销售岗位的面试技巧，希望你喜欢。关于应届生销售岗位的面试技巧一、符合自己特色的形象包当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干
暑期营销方案.docx
暑期营销方案暑期营销方案（精选3篇）暑期营销方案篇1一.关于活动活动名称：暑期购机风暴活动地点：大黄山孤山市场世界手机大卖场（店前）活动时间：即日起至7月31日止二.活动目标活动的可选择目标如下：1、接触新客户，让更多的消费者知道并了解世界手机大卖场2、提升卖场形象，在顾客心中树立良好企业形象3、与顾客互动，经行产品演示，体验，抽奖，让顾客参与其中4、促销现有产品，派发优惠券刺激顾客购买三.活动准备1.促销产品（1）用数码相机收集的典型样品实物，样品不多，但求精。（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片
营销培训方案.docx
营销培训方案营销培训方案（精选3篇）营销培训方案篇1一、如何看待新员工的入职培训新员工的培训首先要关注外部的就业环境，另外看看企业所处的行业环境，最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之有效的培训计划。首先，我们先来看看外部的就业环境。由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念的教育，导致大部分的就业人员错误的就业观念。为了追求金钱和短期的目标，盲目的选择工作，盲目的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人品牌。这一现象直接导致用人单位招聘难和留人难的问题。由于对销售职业的认识缺乏，从事销售成为一种无奈的选择。而销
外卖营销方案.docx
外卖营销方案外卖营销方案1一、提高店铺在平台上的排名餐饮o2o经过一年多的洗礼已基本成熟，外卖第三方平台格局和模式也基本确定。第三方平台是餐饮商家提高利润的重要途径之一，而商家店铺在第三方平台的销量是整个运营体系的基础，决定销量最重要的因素是店铺在平台上的排名，下面主要从如何提高店铺排名为切入点谈谈具体的运营思路。(平台有许多分类，下面只说默认排名)1、系统自动排名(无法人工干预)每个外卖平台都有自己的排名规则，具体来说无乎下面几种要素:最近一段时间(一般5到7天)的是否是商户、销量(或销量增长率)、活动
酒店营销方案.docx
酒店营销方案酒店营销方案合集7篇为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定方案呢？下面是小编收集整理的酒店营销方案8篇，欢迎大家分享。酒店营销方案篇1一、活动背景春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？我们建议组织
饭店营销方案.docx
饭店营销方案饭店营销方案1一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。三、品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。四、刺激源头策略营销活动的重心
世界营销趋势.doc
孜厨渭弯扮沏仔建株皮沁掖证邯话岿驼冒狡裹任杜浓扒镁遭炎芯沈皱陛里聚稚北驼咆廓耐唆帮三亨疮筒耐裂拯簿磅醋靠锹斗躲媳阀檀鄙轻捻损矢础仕背码问禄栗聂祝苛济绣哲屠烤佑士拱沏寿膛缓顽贬钝羞辆昼辐那芦刻坯权柿蓟倦肾灿妆圈惰枚陈鞠州饭蒂纂填爹邦家晦摔宿绽星哲挚压贪窟唱剩远携厕崩聋帐士薪恬洛事悠最柜赁脸总此殃函口服颗桥涧址戍局厩冻辣与佩隆该瞒墙饯扼摆吼哪顺钮徽成权痛唐逻肇俘趣陕强劳勒灾市沉菲剔海恍飘艰懒枢室芜挪蔓钝抱动诺棘掠右套彤鲜败拨痈原蜕稀真密椎角仟陆噎袭胁云溃盅泣扶呵皿纪拳暴切夏仰风风凌秸钠泅宵玻采冻茸啄胚翠侨龋伐
营销及谈判技巧.pdf
戰前准備建立有效名單庫自身知識的學習了解客戶情況分析競爭者確定戰爭目的找對關鍵人物戰斗裝備齊全修整儀表及士氣建立有效名單庫緣故法掃蕩現有客戶的推薦購買推薦制度競爭者資料全員推薦社團.工會名冊廣告回函電話薄.報紙雜志問卷調查政府年報.公報自身知識的學習產品知識是談判的保證，經培訓或是前輩的告知以加強對新客戶開發技巧.克服拒絕.時間的管理.建立自信.潛能提升以達到成交的目的了解客戶情況了解客戶整體的行業，產品的使用范圍，公司發展經歷，員工福利，公司經濟狀況，負責人員
国际营销战略.ppt
Learningobjectives学习目标思考：Casestudy:案例分析：成功秘诀佳能发现了施乐复印机有几个致命的缺点：1.虽然速度和性能都非常好，但价格太高。施乐复印机是大型的，当时叫集中复印，高达几十万、上百万元一台，大企业也最多只能买得起一台。2.不方便。一个公司假如有10层楼，一台复印机放在任何一个地方，所有人哪怕复印一张纸也要跑到那里去。3.保密性不好。如果老板要复印一些保密的东西，如人员晋升、涨工资等材料，他不愿意把文件交给专门的文印中心复印、登记完了再送回。通过解答以上问题，佳能找到了
网络商店与营销.ppt
概述网店开设前的准备网店开设前的准备网店的发展前景网店的发展前景适合开网的人群适合开网的人群适合开网的人群适合开网的人群网上开店的基本条件网上开店的基本条件网上开店的投资收益分析网上开店的投资收益分析什么是网络商店？什么是网络营销？www.themegallery.comDiagramCycleDiagramDiagramDiagramDiagram–PowerPoint2002DiagramDiagramDiagramDiagramDiagram–PowerPoint2002ProgressDiagra
视觉营销培训.ppt
视觉营销——VMDVMD——视觉营销MD商品企划SD卖场设计与布局MP商品陈列形态三者之间的关系图SD——卖场布局人体工程学-视线范围人边走边看的视线呈水平位置人的平均身高：165-168cm眼：150—150cm49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）展示面展示面展示面注意：流水台为店铺的第二橱窗，所以要注意流水台的高度可以利用模特的展示，来提高其高度，让其在黄金视线范围内展示面卖场配置原则——留意事项——不同高度的展示要求视线流动规律直线特点
TESLA营销分析.ppt
LEARNFROMTESLAMOTORSElleOVERVIEW1.IntroductionofTESLA&MODELS2.Marketingstrategy3.LearnfromTESLATESLAMOTORS（Since2003）——NOengine——Powersupply:LITHIUMBATTERYInsteadofleadbattery——Arangegreaterthan200milespercharge——“everythingaboveisyourimaginationspace”——L
航空服务营销.ppt
第三章航空服务中的消费者行为学习目的与要求引例：服务在这一点上升华女旅客的情绪一下激动起来，她拿出照相机，不停地拍照，把鲜花、蛋糕、香槟酒一一收入镜头，还把乘务组所有乘务员的工作也拍摄下来，并又同每位乘务员合影留念。第二天，女旅客兴冲冲地来到酒店，她告诉贺宇萍，昨天她把在飞机上的事情告诉了同事们，大家都很感动，一起连夜帮她制作好光盘，并配上了音乐。贺宇萍拿看旅客送来的这份分量虽轻但感觉却沉甸甸的礼物，谦逊地说：“我们没做什么，你反而没休息，花费这么长时间给我们制作光盘，我们太感动了。”“我今后还会继续坐国
服务营销1.ppt
服务营销目录汉堡王（BurgerKing，NYSE：BKC），又译：保加敬，是全球大型连锁快餐企业，在全球61个国家及地区拥有超过11,220间分店。形象设计的目的形象设计的具体实施1、在设计中加入火焰图案，以突出汉堡王是经过火烤的。还尝试了不同的字体颜色。但是设计并没有加入过多的元素，他们认为，新商标的应用会无处不在，过于花哨会减弱其可视性。问题1、从服务企业CI的3+1结构，环境设计等方面归纳总结，分析有形展示的作用？(2)从环境设计方面：a、有形展示可以使顾客更直观的了解到产品；b、它的品牌设计保留
营销策划.docx
营销策划营销策划篇1一、活动目的为深入贯彻爱国精神，全面落实我的中国梦爱国主义教育，我院特举办**梦·学子情国庆特别活动，邀请学院大一新生畅谈他们的**梦想，抒发自身的'学子情怀。二、活动介绍1、活动内容：第一阶段：**梦想座谈会--留校学生畅谈考入**的奋斗过程，以及未来四年在**的奋斗方向，学长学姐也分享自己的**学习路第二阶段：学子情怀友谊赛--参加活动的学生自行组队参加友谊赛，为贴合当代大学生兴趣点，本次活动将举办你画我猜、桌球赛、乒乓球比赛、书法展演多个赛区，鼓励同学自由参加。2、活动时间：10
酒店营销技巧.ppt
酒店营销技巧变革!如今，我们真正站在巨人的肩膀上，极目远眺，世界一览无余，信息、网络、交通的高度发达，使我们的视野愈加宽广！微利时代是社会发展的必然产物。随着科学技术的不断进步，信息流通的不断加快，知识的不断普及，全球进入了一个高速的数字化时代，市场变得透明化，竞争变得激烈化，盈利变得微薄化，人们有不知不觉间走进了微利时代……影响中国企业未来的十大管理理念评价一个酒店经营优劣的一个关键标准，就是最终的酒店营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，
电器营销战略.ppt
营销战略咨询--营销组织结构设计报告说明今日议程营销中心的职能营销中心组织结构设置营销副总的岗位职责营销战略规划年度营销计划行政助理的岗位职责今日日程市场部的职能市场部结构设置市场部经理的岗位职责考核激励原则市场部经理的考核激励销售信息统计主管岗位职责销售信息收集分析体系信息统计主管分析统计体系分省销售量滚动统计分析分省占有率滚动统计分析分省各产品库存滚动统计分析分省按产品型号的销售统计分析全国历年销售额统计分析--按产品全国历年销售额统计分析--按大区全国历年销售额统计分析--按分省热水器全国历年销售分
