销售管理复习资料整理.doc
销售管理复习资料整理------郭丹第一讲销售管理概述本讲主要内容:一、销售的性质二、销售与销售管理的重要性三、销售活动的基本特征四、销售管理及其研究的主要内容五、销售及销售管理的发展趋势一、销售的性质（一）销售的定义一般来讲，销售（sales）是指把企业生产和经营的产品或服务出售给消费者（顾客）的活动。对生产企业来说，销售活动大多发生在与各种中间商的交易过程中；对中间商来说，销售是指向最终消费者出售商品或服务。销售是企业说服和诱导潜在顾客购买某种商品或服务，从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动过程，
电话销售团队管理办法.doc
.精选范本电话销售团队管理办法版本:1.0目录第一章前言..............................................3第二章职级及各职级人员的任职管理.......................32.1职级划分.............................................32.2各级人员的任职要求和工作职责........................4第三章电话销售团队的薪酬管理...........................63.1
销售人员绩效管理试行办法.docx
.精选范本附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例)为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。奖励计算的标准时间为每月月初至月末。销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。1.计算公式。①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额×100%说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，
销售管理制度汇编.doc
.精选范本内蒙古※※※有限责任公司销售部管理制度汇编传统渠道业务管理制度目的：规范管理、保证日常工作有序开展适用范围：销售部业务员具体要求及激励办法一、市场走访：走访市场过程中，必须按规定行程进行拜访，否则负激励20元/次。要求每店的拜访频率最低保持7天/次，出现拜访不及时，负激励20元/次。如上级领导在检查过程中发现市场有网点,但从未拜访,负激励50元/店。走访市场过程中,对客户提出的各类问题应给予重视,如未给予及时解决,负激励100元/次.交接市场的过程中，交接后十五天前市场出现问题，相关责任由原业务
xin销售管理制度.doc
销售管理制度(2011年)日常业务管理业务人员每天必须记录好自己的当日工作记录及总结，以电子版方式上交给总经理。业务人员每周一或每周六回公司开会，总结本周进展及下周计划。若需要出差到外省拜访客户，需要向总经理请示批准，并汇报每天工作情况。若需要到珠三角拜访客户，应事先或途中告知总经理，并汇报每天工作情况。出差回来后，应在2天内写出电子版总结给总经理。差旅费、伙食补助报销外省出差回来后3日内应整理好票据，填好表格报销差旅费。珠三角拜访客户，应在每周6或每周一报销差旅费。每周差旅费都应报销完毕，不得拖延。住宿
销售管理心得体会.docx
销售管理心得体会销售管理心得体会当我们对人生或者事物有了新的思考时，可用写心得体会的方式将其记录下来，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。应该怎么写才合适呢？下面是小编整理的销售管理心得体会，希望对大家有所帮助。销售管理心得体会1作为一个市场销售人员，从事区域管理多年，对于区域的经营和认识也有自己的一些拙见，现将其中的点滴记下与大家分享，也当作对自身的反思与总结。区域的经营首先需要一个优秀的管理者，管理者本身的能力尤为重要。能力有多方面的表现，具有良好的管理、沟通、执行、专业技能、心态、积极学习、分
销售管理求职自荐信.docx
销售管理求职自荐信销售管理求职自荐信范文1尊敬的贵公司领导：首先衷心地感谢您在百忙之中垂阅此信，为一位满腔热情地大学生启开一扇希望之门，怀着对贵公司积极进取精神的敬慕和对美妙将来的憧憬，谨向贵公司发出这封求职信，请允许我毛遂自荐。我叫xx，出生在一个贫穷但山清水秀的小城镇。困难的条件铸造了我坚定不移的意志和宏大的理想。一步一阶梯，我终以骄人的高考成绩迈进书香弥漫的大学殿堂。在大学的.四年时间里，我不断充实本人。在学习上，我认真学习了本专业及相关专业的理论知识，考取了英语四级证书、计算机二级证书和专业技能证
销售管理年终总结.docx
销售管理年终总结销售管理年终总结篇1营销管理部经过全体员工的共同努力，出色的完成了20xx年的营销及发车工作，面对取得的业绩，我们“胜不骄，败不馁”，展望20xx年，营销管理部充满了希望和热情，在公司领导的带领下，内强素质、外塑品牌，迎接每一个挑战，战胜每一个困难，争取超额完成公司下达的任务。具体工作安排如下：1、20xx年销售收入完成计划安排2、20xx年计划具备12家代理商、20家经销商的.渠道规模，进一步开拓未覆盖销售区域，拓宽渠道，加强销售工作的规范和管理，对于各代理公司，实行专人、专车、日报、周
电脑销售管理系统论文.doc
电脑销售管理系统论文第１章绪论.41.1系统选题背景介绍.41.2电脑零售业的简介.5第2章需求分析.62.1系统开发的初步调查.62.2系统可行性研究分析.72.3系统设计分析.82.3.1系统结构设计.82.3.2系统模块分析.9第3章数据库设计与分析.103.1确定系统目标.113.1.1E-R图设计.113.1.2数据库表设计.143.2创建并配置数据库.17第4章详细设计.184.1ASUS电脑销售系统前台设计.184.1.1登录窗体.184.1.2主界面.204.1.3查询信息.214.2电脑
销售客服管理制度..doc
销售部管理条例1．上班时间：白班8:40-17:40，晚班15:00-0:00，每周单休，做六休一。晚班客服下班时间原则上以24点为准，如有促销活动根据安排延长时间。白班客服下班前要和晚班客服做好工作交接，晚班客服下班前把交接事项写在文档里并标注处理日期。2.上班时间不得迟到、早退，有事离岗需向主管请示，如需请假，事先联系部门经理，参考员工薪资管理制度。3.每位客服养成写备忘录的习惯，在工作过程中，每遇到一个问题或想法马上记录下来。4.每周一下午开会，每位客服都需要汇报一下自己上一周的工作及接下来需要改进
销售管理程序源代码.doc
销售管理程序源代码.txt3努力奋斗，天空依旧美丽，梦想仍然纯真，放飞自我，勇敢地飞翔于梦想的天空，相信自己一定做得更好。4苦忆旧伤泪自落，欣望梦愿笑开颜。5懦弱的人害怕孤独，理智的人懂得享受孤独#include<stdio.h>#include<string.h>#include<conio.h>#include<stdlib.h>#defineZ5#defineR4/*定义宏常量便于程序的一般化*//*R表示销售员个数*/typedefstruct/*缩短结构体变量名*/{intshangpin[Z]
销售人员辞职管理办法.doc
销售人员辞职管理办法总则为保证公司人员相对稳定，维护正常人才流动秩序，特制定本办法。辞职程序员工应于此之前至少一个月向其主管提出辞职请求。员工主管与辞职员工积极沟通，对绩效良好的员工努力挽留，探讨改善其工作环境，条件和待遇的可能性。辞职员工填写辞职申请表，经各级领导签署意见审批。员工辞职申请获准，则办理离职移交手续，公司应安排其他人员接替其工作和职责。在所有必须得离职手续办妥后，到财务部领取工资。公司可以具辞职人员在公司的工作履历和绩效证明。离职谈话员工辞职时，该部门经理与辞职人进行谈话，如有必要，可请其
笔记本销售管理系统.doc
第页1.课程设计的目的和要求(代码在下面)目的：通过C++课程设计，使学生能更全面的掌握所学的知识，将课本的全部内容联系起来，使学生把所学的知识用到具体的工作和学习中。通过课程设计，能够提高学生分析问题、解决问题，从而运用所学知识解决实际问题的能力，并培养基本的、良好的程序设计技能。要求：明确课设任务，复习与查阅有关资料。设计报告要清楚明了，带有明确注释。3.本次课程设计按照教学要求需要在三周时间内独立完成，学生要发挥自主学习的能力，充分利用课余时间，完成设计题目，不断测试，优化。2.课程设计任务内容笔记
服装销售管理系统论文.doc
服装销售管理系统论文第1章绪论...11.1选题背景...11.2选题意义...1第2章需求分析...22.1系统分析...22.2功能分析...32.3技术方案...42.4应用环境描述...42.5设计局部E-R模式...42.6数据库关系图...72.7数据库表...7第3章总体设计...113.1系统设计思想...113.1.1系统功能结构...113.1.2功能描述...113.1.3总体操作流程图...14第4章详细设计...154.1服装销售管理操作界面...154.2客服人员信息管理系统界
销售管理制度汇编.doc
PAGE\*MERGEFORMAT562020年4月19日销售管理制度汇编文档仅供参考销售管理制度目录第一部分:管理制度现场基本工作制度…………………………………现场销售礼仪规范…………………………………客户登记规定………………………………………客户接待规定………………………………………客户现场投诉处理…………………………………现场资料管理………………………………………现场报表管理………………………………………第二部分:考核制度考核标准…………………………………………考核操作办法…………………………
销售管理制度方案.doc
湖南塞特新能源科技发展有限公司销售管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：3.1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；3.2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为元，试用期为1—3个月，通过试用期考核进入正式工作。单位:元级别试用期工资正式工资销售代表销售经理五、提成制度：5.1、提成结算方
销售部管理办法.doc
销售人员管理办法根据公司实际情况,结合销售部目前的业务范围、人员特点,为最大限度调动销售员工作的积极性、主动性，以提高销售员的收入为动力,采取相应的激励制度，确保复合保温板的销售工作顺利进行,保持销售队伍相对稳定,特制定本办法。一、销售政策：1、芯材为B1级的A级复合保温板最低销售价格1700元/m³，芯材为B2级的A级复合保温板最低销售价格1500元/m³；以上价格均为含税价，不含运费。2、销售员的销售提成，按销售额的2%结算。3、销售员每月的基本工资按照销售政策和公司发放时间支付，差旅费按销售人员管理
销售管理系统日常业务处理.ppt
示例8-3：操作步骤：二、销售订货示例8-4：操作步骤：三、销售发货示例8-5：操作步骤：四、销售开票友情提示：示例8-6：操作步骤：五、委托代销友情提示：六、代垫费用示例8-7：操作步骤：
销售任务制定管理办法.doc
销售任务制定管理办法制度正文目录：目录页次1、目的12、范围13、名词解释14、职责25、作业内容26、注意事项157、附件15总裁审批管理研究室审核撰写人1目的：为规范各级销售任务的制定工作，便于公司的统一管理，特制定此规定。2范围：2.1适用范围：销售中心市场部；各分部市场部2.2发布范围：各中心、各部门；各分部3名词解释：3.1销售任务：公司销售任务分为半年、月、周销售任务，并分为品类、品牌、包销商品、主推商品、新商品销售任务等，由销售部门统一制定，逐级分解后，下发到各门店及各品类组执行；4职责：4
销售合同管理办法20120516.doc
销售合同管理办法主控部门：市场部、销售部相关部门：生产部、技术部、质量部、财务部、综合管理部文档控制更改记录日期作者更改记录目的为了贯彻国家有关法律法规，维护公司正常的经营秩序，提高公司的经营管理水平，适应公司不断发展的需要，特编写本销售合同管理办法。适用范围及原则2.1适用范围：适用于分公司所有销售部的销售业务活动。2.2原则：未经分公司评审过的合同不能让客户先签章。2.3合同签约主体：浙江高端紧固件有限公司北京科技分公司。岗位及职责销售部3.1.1学习并掌握公司的合同管理制度。3.1.2严格按照市场部
