初级销售管理培训.ppt
初级销售管理培训管理理念篇管理的理念（一）理念分析行动方案管理理念（二）理念分析行动方案管理素质篇素质（一）：成功的思维方式素质二：时间管理能力素质三：分析提炼能力素质（四）：沟通能力管理技巧篇技巧（一）：集思广益现象（一）分析解决方法行动方案现象（二）分析（一）分析（二）解决方法行动方案技巧（二）精确沟通现象分析解决方法行动方案技巧（三）：完善制度现象分析解决方法行动方案附注：技巧（四）：授权现象分析（一）现象（二）解决方法行动方案步骤分解询问意见，修正指令，表示及时支持。放心让部属各司其职去工作，同时
销售管理简历模板.docx
销售管理简历模板销售管理简历模板2020-09-2613:00:02小编：admin基本信息真实姓名：龙秋妮性别：女年龄：30岁身高：160CM婚姻状况：未婚户籍所在：贵阳最高学历：大专工作经验：5-10年求职意向最近工作过的职位：行政管理期望工作地：贵州省/贵阳市期望岗位性质：全职期望月薪：面议期望从事的岗位：无限制期望从事的行业：无限制技能特长技能特长：拥有多年行政管理经验及销售管理经验、财务经验教育经历贵阳中医学院(大专)起止年月：2006年9月至2009年7月学校名称：贵阳中医学院专业名称：中药制
销售管理方案大纲.docx
销售管理方案大纲销售管理方案大纲2021-04-1313:00:02小编：admin一、前言：1、描述公司概况2、制定本销售管理方案的目的二、销售组织结构设计：1、销售组织设计原则(例：公平性)2、销售组织结构类型的选择(例：区域客户产品)3、具体设计(结构图+文字描述)三、市场策略：1、市场层次策略：核心市场辅助市场贸易市场2、市场竞争策略(可略)四、渠道管理：1、渠道选择(直销经销代销)2、渠道管理：渠道商入选条件合同签订档案管理3、渠道控制：价格控制激励政策窜货管理违约处罚4、渠道培养：能力教育培养
vb销售管理系统.doc
摘要销售管理系统PAGEii摘要随着科学技术的进步，计算机行业的迅速发展，大大提高人们的工作效率。计算机信息处理系统的引进已彻底改变了许多公司的经营管理。甚至附近的一个小店主也可能正在用计算机来控制销售、记账以及其他活动。在一些大公司里，电子信息处理系统监测全部工作设备的操作与运行。销售管理系统是企业管理机制中的重要组成部分，通过对铁岭香河商贸有限公司销售管理系统的销售管理机制进行调查研究，开发了铁岭香河商贸有公司销售管理系统。本系统中解决了企业管理事务中的进货、销售、退货等情况的问题以及相关统计工
店铺销售技巧管理.ppt
eatures产品FABnique独特销售点分析AIDA记忆
规划式销售管理.ppt
解决美容院存在的十大隐患健康美容院的十大标准规划式销售管理的定义五大规划对销售进行的管理一、与模式结合进行加盟店产品、疗程、项目规划持续销售步骤销售第一步：销售第二步：销售第三步：销售第三步：销售第四步：销售第五步：持续销售：遵循及掌握原则-------修炼专业店务系统五大管理系统特护疗程“美式30天美容”特护疗程“美式30天美容”“美式30天美容”基础理念【去除处方】———导入式护肤【重建处方】———雨中SPA雨中SPA的手法【维持处方】———魔变鸡尾酒【保护处方】———人工皮膜美式30天美容家居产品步
店面销售日常管理.ppt
1，零售店经理的角色定位2，店面形象管理3，高效率的商品管理4，员工管理5，销售计划与策略6，促销管理7，员工培训与激励8，工具表单零售店经理的职责：店面形象要素：店外形象（店头，店门）橱窗设计店面装潢（天花板，地板，墙面。货柜货架，收银台，展示架等）3，高效率的商品管理4，员工管理创造愉快工作的每一天：《鱼》---一本关于在公司倡导快乐工作的氛围，能让员工身心愉悦、提高效率、团结作战的书选择你的态度Chooseyourattitude)、“玩”(Play)、“让别人快乐”(Maketheirday)“把
销售与库存管理.ppt
学习内容学习目标重点难点学习方法本章主要内容销售管理概述企业销售管理中存在的问题ERP中的销售管理销售管理的业务内容及流程销售管理的功能销售管理与其他管理的关联ERP系统中销售管理的实现销售管理实例实例解析本章小结
销售与赊账管理.ppt
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销售渠道的设计与管理.ppt
内容页码A.中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势几乎在所有的行业中，在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战中国市场零售业态生命周期尽管存在区域的差别，但总体而言，中国的销售渠道正处在快速分化的阶段不同的业态都已形成了明显的经营特点，差异程度大，要求企业根据渠道特点提供有针对性的产品与服务未来的趋势将会是通过厂商的密切合作来从总体上降低成本，提高效率资料来源：可口可乐研究集团B.以战略为导向的销售渠道设计方法以企业战略为导向销售渠道组合设计方法包括三个步骤所建立的模型可以帮助我们对可能的决策进行检验
高级销售管理系列.ppt
课程流程大客户销售管理特点大客户销售管理的挑战大客户销售必备的成功要素销售人员的技能发展水平商机销售与销售效率商机销售周期项目销售资源与效率客户交往活动管理客户活动的准备客户交往活动的目的商机生成与评估项目投入评估潜在商机的生成项目投入评估商机评估——是否项目客户背景分析项目投入评估（续）商机评估——是否我的商机项目投入评估（续）商机评估——是否能赢商机评估——是否能赢客户决策因素决策因素及决策过程通常决策因素决策因素制定组织结构与决策人分析决策人分析——采购角色决策人分析——创新态度
项目五-销售管理.ppt
项目五销售管理4业务描述赛题链接岗位说明业务流程操作指导2019年1月15日，销售部张立与沃尔玛超市销售君乐宝优致牧场纯牛奶的销售合同，货已发出。业务描述业务描述业务描述业务描述省赛题【任务2.15】12日，经批准，福建营销分部朱坤与沃尔玛公司（海沧店）签订降价的促销购销合同（合同编号：xs004），款项已通过电汇收取（促销价通过客户调价单功能实现，使用现结功能）。（原始单据：购销合同、销售专用发票、银行电汇回单略）销售部张立填制销售订单（审核）、销售专用发票（现结）；仓储部李红填制销售出库单（审核）；财
销售管理办法.doc
——钢城集团凉山瑞海实业有限公司销售管理办法第一章总则第一条为拓展钢城集团凉山瑞海实业有限公司（以下简称“瑞海公司”）代理销售集团公司产品（产品）的市场空间，积极开拓市场，确保已有市场份额稳定增长，不断开发新市场；明确瑞海公司各部室的管理职责、管理内容，规范瑞海公司产品销售行为，降低经营风险，实现瑞海公司效益最大化，特制订本办法。第二条本办法所指“产品”是指瑞海公司代理销售的集团公司产品。第三条销售管理中的对外投标、合同、销售异议及清欠等管理按照瑞海公司专业管理制度执行。第四条本办法适用于瑞海公司。第二章
销售物流管理.doc
销售物流管理主观题部分：企业销售物流规划的内容（一）商业模式商业模式即企业如何从财务上定位自己的物流是企业自建，作为独立物流公司，还是仅仅作为企业的一个部分，成为后勤支持的保障。物流是作为成本中心，还是作为内部第三方，或者成为独立的物流公司，都是企业需要根据自身战略和物流发展的不同阶段需要规划的问题。（二）设定客户服务水平和服务成本分析客户服务目标（即客户服务水平）的设定是供应链规划的首要任务，它直接影响着整个物流网络和系统的规划。客户服务水平较低，物流网点设定较少，运输方式可以使用廉价的方式，订单服务提
销售提成管理方案.doc
事项范畴2012年绩效考核方案事项主题提出理由调动员工作积极性；达到酒店的营运目标。提出部门意见为迅速提高酒店住房率，达到酒店的营运目标，调动员工工作积极性，特制定以下方案。一、酒店客房任务：7月：42万；8月：42万；9月：42万；10月：40万；11月：42万；12月：42万二、工资与绩效挂钩：客户经理每月工资为2800元，70%要与客房任务挂钩作为绩效工资，如客房当月完成任务100%可拿取2800元工资，如未完成当月下达客房任务，则按未完成任务的比例扣除相对应比例的70%工资。如:客房当月任务未完成
卓越的销售团队管理.ppt
卓越的销售团队管理为什么要参加这个管理培训？销售团队中出现的问题？1.抗风险能力低2.经营管理完善不够3.销售人员的素质课程内容:第一讲.销售经理的角色与职责第二讲.销售团队的定岗\定编\定员与招聘第三讲.销售代表职业生涯发展与团队建设第四讲.销售代表绩效评估与薪酬第五讲.市场分析与销售决策第六讲.销售实施与销售评估第七讲.销售人员的激励与表扬第八讲.如何进行销售协访第一讲销售经理的角色与职责一、销售团队在企业中的地位企业最终目的:利润知识经济2、新经济时代市场竞争手段3、销售的目的-5个流二、销售经理的
汽车销售管理系统.docx
汽车销售管理系统设计人员：陈立徐攀张世阳李桥廖强需求分析随着人们生活水平的提高，对生活方面的需求也越来越高，因此，对于日常出行，车辆的选择是他们比不可少的，需求量也会越来越大，车辆销售管理系统将从各个方面设计来满足人们的需求。可行性分析了解市场在哪一方面的或者说对于哪种类型的需求量比较大。人们的经济水平能不能达到买车的条件。车辆的销售价格在什么范围内需求量最大客户一般喜欢什么类型的车辆，对于车辆的之后的售后服务有什么样的需求系统整体规划图系统设计规划图采购管理销售管理供应商仓库管理汽车销售系统设计顾客需求
销售订单管理系统.xls
订单查询请输入要查询订单的起始和结束日期：起始日期：2006/10/1结束日期：2006/10/10筛选记录数汇总23筛选结果数量汇总570筛选结果金额汇总173540订单号客户姓名商品名称单价数量金额200610001华太实业有限公司红太阳一号188203760200610001华太实业有限公司红太阳二号198509900200610001华太实业有限公司红太阳三号220204400200610001华太实业有限公司红太阳四号258153870200610002新气象实业有限公司红太阳五号2781541
小店销售管理(1).doc
p&g小店销售管理目录一、小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二、小店销售目标及策略三、小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6工作制度3.5后勤支持系统3.5.1仓库管理3.5.2带货/补货系统3.5.3财务安全系统3.6分销管理3.6.1小店基本动作程序3.6.2检查制度3.6.3销售介绍3.6.4促销管理3.6.5店内形象管理3.6.6覆盖拓展四、小结一、小店概述1.1小店
