了解自己，适合自己，发挥自己，才能成就自己很多人是因为没有合适的工作，所以选择了业务这个工种，因此做不多久就放弃了，这就是亿万大军的业务行列中所剩无几的原因之一。选择从事之前首先要充分的了解自己，是否适合做这个工种。天生我才必有用，所指的是成千上万的工种中肯定有你擅长的一份，只有在可以发挥你的空间里，你才是个人才,因此，了解自己是第一件要做的事情。认识，人这个“动物”人，是最复杂的“动物”有思维，有自信，有自卑，有自私，有博爱，有毅力，有懦弱，有狭隘，有宽厚。。。。。因此，了解人是了解自己最重要的，也许有很多人都会有同感，有时自己很宽厚，有时自己却很计较，有时自己很善良，有时却很狠心，所以可以说在每一个人的身体内，有两个自己，一个是天使，一个是魔鬼，比如，早上要起床，天使说，“起来吧，要迟到了。”魔鬼却说：“在睡一会吧，没关系，找个借口晚一点。”结果是什么？。。。是天使战胜了魔鬼，还是。。。。。有的时候天使说：你要检讨自己，看看自己什么是弱点，什么是你的优点。魔鬼却说：我没什么缺点，我很优秀。因此。。。。。很多的人不能正视自己，也就无从谈起了解自己，其实耽误你前程的人是自己。在你的身体内不可能完全删除善良，和魔鬼，直到生命的结束，他们依然跟随着你。但你可以选择，强壮你的天使还是魔鬼。一旦天使强大了魔鬼自然就弱小了。正视自己的弱势时，很痛苦的但同时又是很成功的。一个有前途的业务（一）一个优秀的业务，是需要具备很多的素质，有毅力不一定会成为好业务，但没有毅力就根本不可能有任何可能。这是基础，是一幢楼房的地基，一个业务要有调解心态的能力，尤其是挫折，因为在身边围绕最多的就是失败的业务，在失败的压力下总结失败的因素，保持愉快的心情，投入另一场战斗，很多的业务在联系客户时，开始还是很有信心的，经过一次次失败，慢慢的胆怯，慢慢的没有了信心，虽然很多的失败是正常的，但有时是方向和方法。因此，业务的洞察力，信息的扑捉力，和挫折中的总结能力，是很重要的，有很多的业务，很久不能成交一单。他们大多数会把责任推到别人身上，尤其是展览，因为有设计，所以自然的成为了给自己开脱的理由。可以轻易原谅别人，但不能轻易原谅自己，这才是对自己负责放松话题其实，很多人会感觉到活着很累，事业，家庭，（钱。情）也有很多人会经常问，人为什么活着，活着为什么这么累？所以自杀的也就会常见了。其实，有责任就有疲惫。疲惫不止一个人，而是所有的人，因此也不必感觉到自己是唯一的可怜人。无论是工作上的挫折，还是爱情的坎坷，我们都要从容面对，因为这就是人生，了解人生就是这样的规律，那如何让你的人生精彩。就是你要思考的问题了。嘴and脑and眼和耳朵，之间的配合沟通，是我们经常用的词汇。然而在与客户沟通时，很多业务，无法将其发挥的很好。虽然我们是用嘴巴讲话的，但是他们的顺序应该是，耳朵，眼睛，脑，最后才是嘴，耳朵，要仔细听客户的表达，客户说的越多对你越有利，你了解的越多眼睛，观察客户的表情，年龄，身份，阅历，喜好，及周边的环境。脑：思考，整合，调动你脑子里的资料。嘴：说出得体的话术，建立客户对你的信任感和认同。有前途的业务（二）“胆量”很多业务见到客户象老鼠见猫，紧张的语无伦巍Ｉ踔林泵袄浜埂１鹚等每突Ц械侥闶亲ㄒ等耸苛耍踔亮绞焙芰私獾亩饕?时间忘的干干净净。是因为紧张，害怕。为什么要害怕？因为是客户。但客户是什么？是老虎？还是狼？还是蟒蛇？还是鬼？都不是，他是人，他和你没什么不同。不同的是，工作的岗位，不同的是职位，不同的是穿的衣服，和性别。这些都是外围的东西，内脏是相同的，他（她）需要吃饭，睡觉，恋爱，结婚。生儿育女，也许你现在是个月薪不足1000的业务但数年之后也许你是亿万富豪。所以不要因为对方是你的客户，是老板，你就比他低等，没有，单纯的从人的角度讲，是平等的，你赚他的钱，是付出了劳动而不是窃取，因此是平等的。你可以敬佩和尊重他，但绝不能畏惧他，当你产生畏惧，那你就不可能自然的发挥你自己，更不可能表现的很出色。因此一定要消除你对客户的畏惧感。有前途的业务（三）“亲和力”相信这句话很多人都不陌生，但是有多少人能真正做到这点？为什么？首先要搞懂什么是“亲和力”？我们把这几个字分解。“亲”，（有血缘关系，亲人，亲近，你身边的人，你爱的人，爱你的人，）“和”和气，和蔼，（聚也），“力”力量，力气。。。。如果你和你的客户沟通如同和你的兄弟姐妹，父母双亲，一样自然，那你的亲和力是否呈现，（当然如果你在你的亲人面前就是横眉冷对，吆三吓四。当然不会有亲和力。）这样的人，就不要做业务，先去学做人。如果人都做不好，还做什么事。相由心生。你