用数据控制DM刊选品3、建立DM刊商品数据库4）加强DM刊商品的历史数据分析建立DM刊商品的EXCEL历史销售数据库（通过商品库存管理系统导出，在落刊后运用EXCEL数据库进行整理）5)选择DM刊商品运用EXCEL目的对每行的基础数据按商品或其他信息进行筛选，针对商品销售历史情况决定商品的选择为保证DM刊商品的吸引力及价格形象，除季节性强的商品及价格及其敏感的商品外，一定档期内不要重复选品通过DM刊商品数据库有效的根据历史数据，分析商品选品的科学性，条件允许还可以建立更大的促销商品数据库（DM刊商品及正常促销商品），除了DM刊选品外，年度合同谈判与供货商分析年度促销情况，增加谈判时的筹码数据库由专人维护，所有数据最终结果应公开给相关管理人员，数据库维护时，必须收集同期竞争对手的DM刊，相关数据进行比较，会使数据库内容更丰富，参照性更强6）一个实例通过DM数据库基础资料分析，运用EXCEL软件中FORECAST函数进行DM刊的销售数量预测货号为556789的陶大2升酱油在2月2日至2月17日档期售价为10.9元,销售量156桶,5月14日至5月25日档期,售价为10.8元,销售数量185桶,现预测新档期DM刊以10.7元售出时,预估销量是多少?具体公式设计方法如下:附表按照相关的计算方法分别输入不同的价格，同样可以得出相应的销售数量销售数量4、总结DM刊的策划与管理⑶与竞争店发生冲突少的商品：尽量选择与竞争对手冲突小的商品，以避免恶性竞争，要形成差异化竞争（4）季节性商品（5）新品推荐（6）处理性商品3、商品有以下情况之一者不得同时入选：二、DM的策划与操作2、DM的策划要点⑸图片和文字比例适中，非食品及百货以７：３、食品以４：６适中，消费者熟悉的商品均可采用文字；三、DM的版面分配四、DM的管理⑸DM在开始前要注意保密，提前1-2天左右发放；五、定价原则2、关于售价原则3、分类原则（2）同一商品上档频率要间隔三档DM运作实操DM运作实操DM运作实操DM运作实操DM运作实操DM运作实操DM运作实操DM运作实操DM运作实操DM运作实操谢谢