分公司总经理/区域经理职责表职责项目细则市场导入前管理区域市场现状分析区域市场目前渠道分析（SWOT法）竞争对手分析(销售渠道、网络分布、市场占有率)消费者特性、市场容量预估竞争策略管理拟定区域市场营销战略产品策略价格策略渠道策略人员策略（组成、分工、替代）目标策略（销售额、客户数量、市场覆盖率）销售管理目标厘定与实施区域市场年度销售计划、销售地图区域销售费用预算监督与实施执行、落实总部销售政策销售政策的传达、执行反馈与建议会议管理定期举行销售会议，分析并解决问题对区域内渠道代理商召开会议团队管理直销团队人员招聘产品及销售技巧的培训、测试销售漏斗关键点的把控及目标推进销售人员绩效考核与淘汰渠道代理商团队协助性支持、督促、走访客户管理区域内准客户沟通KA客户潜力客户一般性客户己签约客户定期回访，提升续签率及二次销售内部管理分公司管理严格执行公司的各项规章制度月度工作计划及总结审阅并共同修订下辖经理/主管工作计划审阅下辖经理/主管月度总结并提出建议文件管理内部文件外部文件信息反馈及议信息反馈及时反馈区域市场重要、关键、紧急信息对公司产品提出建设性意见市场公关客情及危机处理由产品引起的事件由宣传推广引起的事件第一时间上报总部并落实处理品牌宣传提升区域美誉度制定区域促销计划（含人、物、财清单、流程、时间表、预期效果等）实施并监督(配合开展销售动作，提升销售额)效果评估并记录作为参考幼儿园区域活动评价表活动名称：参赛教师：评委签名：项目评价要素分值得分活动主题与区角设置（20分）活动主题明确，活动目标清晰，目标与内容符合本年龄班幼儿发展需要，与《指南》教育重点或阶段目标相吻合10能围绕活动主题充分利用现有的空间设置区角，合理规划2-3个（如：操作区、语言区、科学区、数学区、美工区、结构区、角色游戏区、小超市、美食店等）基本的活动区域10材料投放（20分）活动材料能物化教育目标，有益于激发幼儿活动兴趣，启发幼儿思维5活动材料丰富多样，体现层次性、操作性、有效性和趣味性4针对幼儿使用实际需要，及时调整更换材料的投放4充分利用身边废旧物品及自然资源制作活动材料，材料牢固、安全与卫生4各类材料摆放整洁有序，便于幼儿取放3组织与观察指导（30分）启发调动幼儿参与活动的兴趣，引导幼儿共同制定区域活动相关规则，活动要求交代明确。4尊重幼儿对区域活动内容的选择，并给予适当的引导5观察分析幼儿活动，及时发现与介入，进行针对性指导6引导幼儿专注、持续地活动，培养幼儿良好的活动习惯和常规5为幼儿提供讨论、分享、交流的机会，帮助幼儿梳理和提升经验5根据活动开展情况，及时记录、反思、调整5幼儿表达与表现（30分）自主选择区域活动内容，情绪愉快5正确操作游戏材料，大胆探究玩法，获得游戏经验6能围绕目标任务，有始有终完成某项活动4能动手动脑，遇到困难尝试解决6遵守活动规则，注意与同伴轻声交流，不影响同伴活动5活动结束能将材料放回原处，协助老师整理场地，乐于分享经验4总分100选手选手1选手2选手3选手4选手5选手6选手7评委签名：得分市场营销经理岗位职责一、目的通过绩效管理，将市场营销经理的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。通过绩效考核管理，可以激励促进营销经理的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。通过对营销经理的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。二、适用范围适用于本公司的市场营销部。三、级别划分营销部负责人营销一部负责人营销二部负责人一级营销经理二级营销经理三级营销经理一级营销经理二级营销经理三级营销经理1、80分—100分一级营销经理2、60分—80分（含）二级营销经理3、60分（含）以下三级营销经理四、市场营销经理工作职责及评级标准协调区域内的关系（20分）营销经理需要协调的关系主要为银行关系及区域内企业的关系，具体主要为：业务前期的工作联系、银行及企业业务的对接、业务开展过程中放款前的工作协调、放款后进入正常监管流程的工作协调、监管结束后的协调争取新的业务或续做业务。评分标准：与银行、客户关系非常融洽20分与银行、客户关系较为融洽15分与银行、客户关系一般融洽5分与银行、客户关系不融洽0分监管业务的前期（25分）企业申请考察阶段：整合客户信息的全面性，了解的客户情况真实有参考性；撰写报告能力；洽谈业务阶段：对企业经营情况、偿债能力、质押物及抵押物条件、背景调查及其它情况有基本的认知判断能力；对每单融资项目是否能提出合理化合作建议及针对性问题解决方案；筛选有效信息，善于发现问题，总结改进；