本科毕业论文（20届）喜马拉雅FM知识付费模式营销战略分析所在学院专业壬旺级网络与新媒体（新媒体网络经营方向）学生姓名学号指导教师职称完成日期年月摘要随着人口红利消退互联网创业进入下半场，互联网公司需要探索新的商业模式以保证自身的可持续性发展。与此同时，移动互联网的碎片化与信息的海量化使人们产生了知识筛选的需求。知识付费模式由此产生。在得到、分答、知乎Live、以及喜马拉雅FM这四大市场革新者的影响下，知识付费模式在2016年得到了爆发式的增长，并被称为知识付费元年。本论文以喜马拉雅FM知识付费模式为研究对象，采用文献研究、企业主访谈以及用户深访的研究方法，在梳理知识付费宏观环境、行业现状后，分析喜马拉雅FM公司发展沿革、付费模式营销战略与发展目标期待，继而通过用户反馈明确平台与用户期待间的差距，据此给喜马拉雅FM付费模式的发展提出建议，并给整个知识付费行业以启示。关键词：知识付费营销战略喜马拉雅FMABSTRACTWiththedemographicdividendsubsided,InternetConeedstoexplorenewbusinessmodelstoensureitssustainabledevelopment.Meanwhile,thefragmentationofmobileInternetandthehugeamountofinformationhaveledtothedemandforknowledgefiltering.Allabovemadetheknowledgepaymodelappear.Theknowledgepaymodelhasbeenexplosivegrowthin2016.ThispapertakestheHimalayanFMknowledgepaymodelastheresearchobject.Throughtheliteratureresearch,businessinterviewsandusersvisit,theauthorcombedthemacroenvironmentandindustrystatusofknowledgepayment,analyzedthedevelopmentofHimalayaFMcompany,paymodemarketingstrategyanddevelopmentgoalsaswell.Afterwards,theauthorclearedthegapbetweencompanyanduserexpectationsthroughtheuserfeedbackandputforwardsuggestionsaccordingly.Keywords:Knowledgepaymodel,Marketingstrategy,HimalayanFM目录TOC\o"1-5"\h\zHYPERLINK\l"bookmark10"\o"CurrentDocument"\h摘要1HYPERLINK\l"bookmark13"\o"CurrentDocument"\hABSTRACT2HYPERLINK\l"bookmark60"\o"CurrentDocument"\h绪论5HYPERLINK\l"bookmark63"\o"CurrentDocument"\h（一）研究背景一一2016成为知识付费元年5HYPERLINK\l"bookmark66"\o"CurrentDocument"\h（二）研究意义与方法6研究意义一一喜马拉雅FM付费模式具有典型性6研究方法7HYPERLINK\l"bookmark70"\o"CurrentDocument"\h（三）名词界定与文献综述7名词界定7文献综述8HYPERLINK\l"bookmark77"\o"CurrentDocument"\h一、知识付费模式环境分析12HYPERLINK\l"bookmark80"\o"CurrentDocument"\h（一）宏观环境PEST分析12政策倾向12经济环境驱使12社会需求逐渐显现13科技作为基石14HYPERLINK\l"bookmark99"\o"CurrentDocument"\h（二）知识付费模式市场分析15主要参与者一一“四巨头”探索模式15市场格局与主要模式18发展趋势与展望18HYPERLINK\l"bookmark112"\o"CurrentDocument"\h二、喜马拉雅FM付费模式营销战略分析20HYPERLINK\l"bookmark11