第15章市场营销新领域案例：英特费斯——在能源用完前改变本章主要内容15.1.1绿色营销的内涵营销视野绿色消费的五大误区［1］营销视野绿色消费的五大误区［2］营销视野绿色消费的五大误区［3］15.1.2绿色营销与传统营销的差异15.1.3绿色营销的实施（1）绿色营销战略计划（2）绿色企业形象塑造战略3.搜集绿色信息4.开发绿色产品制定绿色价格是指企业制定价格时要树立“污染者付费”、“环境有偿使用”和“能源节约使用”等观念,把企业用于环境方面的支出计入成本，成为绿色价格构成的一部分。绿色价格在环保方面的投入是针对自然和生态环境在人类利用过程中的价值补偿，人类必须付出必要的活劳动和物化劳动用于生态环境保护和建立，以使人类生存和经济发展有必要的资源和环境条件。（1）在大中城市建立绿色产品销售中心（2）建立绿色产品连锁商店（3）建立一批绿色产品专柜或专营店（4）直销（1）绿色广告（2）绿色公关（3）绿色销售促进15.2.1关系营销的内涵（1）信息沟通的双向性（2）战略过程的协同性（3）营销活动的互利性（4）信息反馈的及时性15.2.2关系营销与传统营销的比较15.2.3关系营销的实施策略15.3.1网络营销的内涵网络营销的涵义15.3.2网络营销的特点15.3.3网络营销中的营销组合2．价格策略3．分销渠道策略4.促销策略15.4.1体验营销的内涵15.4.2体验营销与传统营销的比较15.4.3体验营销的实施情境（environment）就是企业为消费者创建的“表演舞台”，是产生体验的外部环境，它既可被设计成亲临其境的场景，也可被设计成虚拟的世界。情境策略对体验的生成有极大的促进作用，同时又是事件开展的必要条件。在情境的设计过程中，可借鉴戏曲理论、心理学、社会学等方面的知识。但必须强调的是，情境策略必须服从于和服务于体验策略，否则就发挥不出整合效果。3.事件4.浸入5.印象15.5.1水平营销内涵水平营销的作用15.5.2水平营销与垂直营销的比较（4）垂直营销通过淘汰法进行选择，而水平营销不淘汰任何可能导致新概念的选择。（5）水平营销可以利用那些与产品无关的种类或产品，而垂直营销排除那些处于潜在市场定义之外的概念。（6）水平营销的推进方式不甚明显，而垂直营销则以序列的明显方式进行着。（7）水平营销是一个充满可能性的过程，而垂直营销则是一个确定性的过程。（8）垂直营销销售额的来源于现有购买者、被新产品所吸引的潜在购买者以及新增销售额降低且来自同类竞争性产品的市场份额的减少。水平营销销售额来源于对几种竞争性产品的影响。（9）垂直营销创新更容易被顾客接受和理解，水平营销的创新，如果非常奇特的话，接纳起来则需要更长时间。（10）垂直营销创新的成功率很高，但在成熟细分的市场中，其新增销售额却很低。水平营销创新的成功率也许小得多，然而一旦成功，其获得的销售额将极为可观。15.5.3水平营销的实施（1）市场层面（2）产品层面（3）营销组合层面3.水平营销的六种技巧Thanks!此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！