长城战略咨询公司产业分析方法培训课程PPT产业分析的需求来源：产业分析的需求来源：…针对企业客户的产业分析…针对政府客户的产业分析…用于内部知识积累的产业分析ABCDEFG为了确保企业顾客，树立积极的市场战略替代品替代行业产品的规模、增长率…行业结构分析——需求分析常用的几种行业分析方法…企业结构分析——产业价值链分析（供应商和分销商）信息通讯部邮政物流BPR/ISP项目（例）按照SWOT模型进行产业分析（通用的产业发展分析模型，一般会结合钻石模型，主要适用于专门的产业分析或为政府部门提供的产业分析报告）FAW(ForcesAtWork)分析概念(Framework)（如消费品业，耐用品制造业及其它需求收入弹性较高的行业）Corporation行业一般特征分析——行业生命周期分析产品的质量,服务,品牌等产品差距化的要素是竞争力的重要因素产业技术标准和规程的变化情况；行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）说明：权数合计＝100；管理资源网本资料来自m448产业分析的目的产业分析的意义任务目标界定产业关联性行业界定国家法规对于该行业的基本行业现状分析行业所处发展阶段(、企业、产品结构)当前市场容量和消费概况市场其它特点行业市场格局和产业组织制造商（产品或服务提供商）供应商（上游关键影响）研究开发者（技术创新者）产品消费者（下游客户）行业竞争状况分析对行业未来发展和机会的预期与分析影响行业发展的关键因素分析（技术创新、变化、消费习惯改变、服务创新）行业所处发展阶段行业未来发展趋势基准研究国外该行业的发展借鉴行业领袖企业分析其它典型案例行业一般特征分析——市场结构增长型行业：行业的运动状况与经济活动总水品的周期及其振动无关，这些行业主要依靠技术的进步，信产品推出及更优质的服务，从而使其经常呈现出增长形态。（如过去以来的IT产业）周期型行业：行业的运动状况与经济周期相关，经济上升期，行业随之扩张，经济衰退期，行业随之衰落。（如消费品业，耐用品制造业及其它需求收入弹性较高的行业）防守型行业：产业的产品需求相对稳定，并不受经济周期的影响。（如食品业和公用事业）行业一般特征分析——行业生命周期分析行业一般特征分析——行业金融特性分析行业一般特征分析——国家特性分析行业的演化幼稚－－成长－－成熟－－衰退行业内部结构演变（合并，重组）行业外部边界变化（转化为新行业或消亡）行业一般特征分析——行业领先企业分析FAW(ForcesAtWork)分析概念(Framework)不同之处在于：行业在国家经济中的地位经营固定成本/可变成本结构随着电子商务的普及，对寄件需求增加高科技行业－－传统行业国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距缺点(Weaknesses)股市表现，价值和成长性分析具有创造邮政/金融synergy的可能性3、该产业需求规模状况分析，市场前景判断；上门取件相关人力及车辆不足13、主要上游产业或供应商的描述和分析；其它典型案例行业价值分析模式/模板1.S-C-P分析方法使用SCP分析行业的现状与未来..2.产业细分（Segmentanalysis）3.Businesschain分析方法4.SWOT分析方法5.外部因素评价矩阵（EFE）6.竞争态势矩阵（CPM）7.波特的行业结构分析法（FORCE）——分析框架-需要巨额资本和研究开发费用的密集型产业-因接近产品系列的接近程度规模经济,范围经济的效果高-需要形成全球CHANAL和服务网络的投资资本3C分析的概念(Framework)3C分析的概念(Framework)10.4P分析方法12.产业生命周期13.钻石模型14.产业成长模型不同分析方法达到的目的分析各个类型产业分析中用的较多的分析方法1.项目开发中的产业判断（分析模式/模板）2.企业外部环境分析模式/模板…行业定义和细分…行业结构分析——需求分析…行业结构分析——供给分析…企业结构分析中所用到的方法/模型…行业结构分析——供给分析（行业成本曲线）一般地，可以从相同的方面分析供应商和分销商：市场联系程度。供应商和分销商与单个生产商有联系，还是在公开市场上操作，有许多可联系的购买者和供货者，而没有一对一的合作可能？供应商/分销商的（基础）经济学每个主要的供应商和分销商满足客户绩效的能力标准。例如，生产商应分析每个分销渠道的三个重要方面：使用该渠道的收入/成本的经济考虑（效率）该渠道向大部分目标市场顾客的传递能力（效果）该渠道给产品带来在最终用户心目中的积极或消极作用供应商/分销商行业与客户所在行业间的讨价还价能力，及这种能力的变化。…市场环境分析3.行业价值分析模式/模板4