销售人员培训课程17′04″超速行销法则的启示一、正确认识“销售”这一职业授课现场互动：二、树立正确“客户观”（1）★不要一开始就把优惠告诉客户，要逐步给其惊喜。②栋与栋之间的差价、平面之间的差价、楼层之间的差价各是多少？五、价格谈判技巧（2）★不同款式领带的特点和适应场合：潜台词：没有相配合的培训市场营销学、消费心理学、组织行为学“我要成功、我能成功！是否经常性地进行分析总结、自我启发？二、陌生拜访技巧（3）灯箱、模型等销售道具。◎客：“请问有进销存软件吗？”成功销售员的自我形象定位●销：“您认为什么价格比较合适？”★对目前自己公司的现状表示不满；12、本楼盘是由谁设计的？（规划设计单位、建筑设计单位）1、所提问题要简明扼要，不能太脱离主题；二、树立正确“客户观”（3）二、树立正确“客户观”（4）三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售员的3、4、5、6之“4”三、成功销售员的3、4、5、6之“4”三、成功销售员的3、4、5、6之“4”三、成功销售员的3、4、5、6之“5”三、成功销售员的3、4、5、6之“6”四、积极的心态源于专业的修炼（1）四、积极的心态源于专业的修炼（2）商业《圣经》、最佳励志书籍大声读：一、成功销售员应掌握的知识（1）二、销售人员的礼仪与形象（1）二、销售人员的礼仪与形象（1）二、销售人员的礼仪与形象（1）二、销售人员的礼仪与形象（1）品味：二、销售人员的礼仪与形象（2）二、销售人员的礼仪与形象（3）二、销售人员的礼仪与形象（3）掌握：二、销售人员的礼仪与形象（4）二、销售人员的礼仪与形象（4）二、销售人员的礼仪与形象（4）二、销售人员的礼仪与形象（4）授课现场互动：销售人员礼仪服务标准——名片使用销售人员须知——名片交换常识三、GSPA——目标管理和时间管理（1）三、GSPA——目标管理和时间管理（2）三、GSPA——目标管理和时间管理（3）三、GSPA——目标管理和时间管理（4）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（2）一、客户拓展技巧（2）一、客户拓展技巧（2）一、客户拓展技巧（2）一、客户拓展技巧（2）二、陌生拜访技巧（1）二、陌生拜访技巧（1）二、陌生拜访技巧（1）二、陌生拜访技巧（2）二、陌生拜访技巧（3）二、陌生拜访技巧（4）二、陌生拜访技巧（4）二、陌生拜访技巧（5）小故事：三、营销技巧（1）三、营销技巧（2）三、营销技巧（3）三、营销技巧（3）小知识：三、营销技巧（3）三、营销技巧（4）三、营销技巧（4）三、营销技巧（4）三、营销技巧（4）三、营销技巧（4）三、营销技巧（5）四、交流沟通技巧（1）四、交流沟通技巧（1）●“如果我是您，我也会这样的……”●“许多人都这么问，这也是很多客户关心的问题……”●“您这一问，让我想起了一件事情……”(转移话题)四、交流沟通技巧（2）四、交流沟通技巧（3）四、交流沟通技巧（3）四、交流沟通技巧（3）小知识：五、价格谈判技巧（1）五、价格谈判技巧（2）五、价格谈判技巧（2）五、价格谈判技巧（2）五、价格谈判技巧（2）五、价格谈判技巧（3）五、价格谈判技巧（3）五、价格谈判技巧（3）◎客：“请问有进销存软件吗？”■销：“没有。”小常识：六、业务成交技巧（1）六、业务成交技巧（1）六、业务成交技巧（2）六、业务成交技巧（3）六、业务成交技巧（4）六、业务成交技巧（5）六、业务成交技巧（6）六、业务成交技巧（6）六、业务成交技巧（6）六、业务成交技巧（6）六、业务成交技巧（6）六、业务成交技巧（6）六、业务成交技巧（6）六、业务成交技巧（6）六、业务成交技巧（6）六、业务成交技巧（6）六、业务成交技巧（6）六、业务成交技巧（6）六、业务成交技巧（6）六、业务成交技巧（6）六、业务成交技巧（6）六、业务成交技巧（6）六、业务成交技巧（6）一、销售人员必备——《销售手册》二、销售人员必备——《答客户问》道具：2部机分两组，准备15分钟对换演客户、业务员四、CRM顾问常见问题及解决措施四、CRM顾问常见问题及解决措施四、CRM顾问常见问题及解决措施四、CRM顾问常见问题及解决措施四、CRM顾问常见问题及解决措施四、CRM顾问常见问题及解决措施四、CRM顾问常见问题及解决措施四、CRM顾问常见问题及解决措施四、CRM顾问常见问题及解决措施四、CRM顾问常见问题及解决措施一、突破障碍，培养自己的自信（1）