第六章房地产营销第一节房地产营销概述一、房地产营销的内涵二、房地产项目营销策划的三大要素1．目标市场(二)购买者导向定价法协助开发商或业主进行准确的市场定位;（一）物业代理的作用二、房地产营销理念根据初步确定的目标投资者或消费者的需求确定开发项目的类型、规模、档次。二、房地产定价技巧第二节房地产销售形式分析(一)成本导向定价法第四节房地产市场促销策略通货膨胀造成的成本上升协助开发商最终实现投资收益目标;(一)房地产商的价格变动根据企业的投资组合及市场调研情况，确定项目拟投资的区域及开发方向。三、房地产营销应注意的问题二、房地产项目营销策划的三大要素二、房地产项目营销策划的三大要素协助开发商最终实现投资收益目标;3．营销组合第二节房地产销售形式分析一、开发企业自行租售二、房地产营销理念根据企业的投资组合及市场调研情况，确定项目拟投资的区域及开发方向。第四节房地产市场促销策略（一）物业代理的作用(三)价格变动对竞争者的影响第四节房地产市场促销策略二、房地产定价技巧（1）大型房地产开发企业，往往拥有自己专门的市场推广队伍和较大区域范围的销售网络；一、开发企业自行租售二、房地产营销理念通货膨胀造成的成本上升（2）在市场高涨时，所开发的项目很受投资置业人士欢迎，而且开发企业预计在项目竣工后很快便能租售出去。二、房地产营销理念二、房地产营销理念(三)竞争导向定价法一、房地产定价方法帮助置业者选择合适物业;营销要求首先重视房地产的商品属性;二、房地产项目营销策划的三大要素协助开发商或业主进行准确的市场定位;(三)竞争导向定价法对潜在的投资置业者进行有效的引导;全过程营销是房地产营销的核心;根据初步确定的目标投资者或消费者的需求确定开发项目的类型、规模、档次。协助开发商最终实现投资收益目标;一、开发企业自行租售一、房地产市场促销的类型与规模三、房地产营销应注意的问题第二节房地产销售形式分析（二）房地产租售委托代理方式第三节房地产定价方法与策略一、房地产定价方法(一)成本导向定价法(二)购买者导向定价法(三)竞争导向定价法二、房地产定价技巧(一)价格折扣与折让(二)心理定价(三)差别定价(四)产品组合定价三、价格变动对顾客、竞争者的影响第四节房地产市场促销策略二、房地产营销理念三、房地产营销应注意的问题