摘要如今汽车行业的竞争越来越激烈。加上我国汽车市场日渐饱和，市场开拓难度加大。对于汽车代理商来说，也需要切实利用节假日做好促销活动，才能进一步提升销量。本活动策划方案设计了2019长沙长沙永通一汽大众4s店的春节活动，以达到提升春节前促销车型销量的目的。最后对促销活动费用进行了分析总结。关键词：长沙永通、一汽大众、促销活动、策略ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation目录1概述........................................................12市场分析与产品定位.........................................22.1宏观环境分析..........................................22.2微观环境分析..........................................32.3SWOT分析..............................................42.4客户群定位与目标客户.................................73长沙永通大众汽车贸易有限公司春节活动策划方案.............93.1活动背景及目的........................................93.2活动策划.............................................113.3活动实施.............................................123.4费用预算.............................................143.5活动效果评价.........................................153.6活动保障与意外防范..................................16总结.........................................................18致谢.......................................................19参考文献.....................................................20ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation1概述长沙永通大众汽车贸易有限公司成立于2010年，地处长沙市星沙经济开发区中南汽车世界物贸路，旗下有4家直营店，分布在长沙以及湖南其他3个城市；另有12家代理店，分布在包括长沙在内的湖南8个城市。长沙永通大众汽车贸易有限公司的店面均为长沙标准的大众旗舰店，集大众系列全系产品的销售和原厂配件、售后服务、信息反馈等服务于为一体。长沙永通大众汽车贸易有限公司已经连续3年成为大众汽车在湖南地区的核心代理,并且有5款包销特供车型。长沙永通大众汽车贸易有限公司主要在售的大众车型有迈腾中级商务轿车；高尔夫、高尔夫嘉旅中级运动家用轿车；捷达经济型家用轿车；宝来中级家用轿车；辉腾豪华车和新推出的C-TREK蔚领、T-R0C探戈、探岳、等全系-大众车型销售服务。价格跨度在7万到100万左右不等。每年春节前都是一个购车的高峰时段，因临近春节很多市民时间比较宽裕，且年底会有分红、奖金等发放，加上新年也是家人团聚的时期，很多人都会有购买新车或者换车的想法。基于此背景，年底往往都是汽车销售的高峰时期。长沙永通大众汽车贸易有限公司亦会在此期间进行促销活动。大众汽车是广受欢迎的合资车品牌，由于外观设计稳重、性能质量可靠和技术先进而著称，在消费者心目中的认可度较高。大众旗下的车型也涵盖了多个价格跨度，能够很好地满足不同预算的购车者的需求。1ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation2市场分析与产品定位2.1宏观环境分析2.1.1经济环境(1)随着我国经济不断