华润置地_房地产项目前期阶段性报告内容和流程梳理_[全文]【完整版】(文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用,可编辑放心下载）工程前期阶段性报告内容和流程梳理华润置地武汉公司*一、定位和战略*1972年，艾尔·列斯与杰克·特罗提出的的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项效劳，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性尝试。“问题一，何为定位？定位在目前的企业管理语义中，不仅仅是原来的这个意思。*问题一，何为定位？不同于财务管理，人才管理、解决问题方法，质量管理等，定位属于战略筹划范畴，是企业的战略层面的重要工作。企业目前在A点，定位是B点，是企业考虑环境、自身、以及竞争对手之后的一个目标点，这个点有利于企业保持、创立相对和绝对竞争优势，以利击败现有及潜在竞争者。决定到何B点是战略，具体如何到达B点是方案。决定了定位之后，根本上同时决定了战略和方案。定位是战略的核心。谈及定位时，与其说“新产品定位〞，不如说“新工程竞争战略和方案〞更为明确。*问题二，何为战略？创造超过竞争对手的持久性优势的一系列举措〞“一组这样的决定：11></a>.完全或很大程度上导致公司的大多数决定和举措2.一旦做出不易改变3.对目标是否能到达有最大的影响。〞麦肯锡大前研一对于与竞争对手之间相对竞争力关系的变化进行规划的工作。“基于行业成功关键因素的企业战略〞。基于竞争条件并非完全相同的相对优势。基于竞争对手难于模仿的不断创新的企业战略。中欧国际工商学院概括性的描述了为达成目标而期望的资源配置〔能力部署〕提供方向指导稀缺资源的配置获取竞争优势无法模仿可能被模仿竞争对手处于相对劣势竞争对手利益均沾协调各种职能*问题二，何为战略？根底特性方法作用全局性长时间性系统性力量集中竞争性持续的竞争力勇气盘旋性洞察谋略基于事实，面向时机明确的方向指导配置稀缺资源协调公司职能成果物价值组合资源配置方案运筹方案业绩期望影响因素公司价值观业务领域核心技能未来经营环境*结合环境分析和流程描述的战略流程图。“一组这样的决定…〞战略位置优势资源业务概念价值传递系统动态过程1.有效预测2.离散情景3.连续性不确定4.真正的不确定科技需求监管力量行业行业结构/行为不确定性环境描述竞争根底*战略的描述“一组这样的决定…〞战略位置优势资源业务概念价值传递系统动态过程*战略的描述优势资源结构性优势一线管理洞察力/远见战略位置修正塑造保存竞争权利价值传递系统〔见下页〕业务概念何时何地如何竞争大赌注真实的和财务选择无悔的行动平安网*战略可能由一组构造模块组成，所以需要分别为每个构造模块设定小价值传递系统，而每一个小价值传递系统都是与整体战略位置和优势资源有关的，并分别在业务概念中有特殊位置。位置:塑造优势来源目的:目的:目的:大赌注No.1平安网No.1平安网No.2大赌注No.2期权1期权2期权3期权4期权管理期权组合“不懊悔〞举措A.B.C.*在哪儿竞争一个完整的战略描述应该在五个相互协调的子轴上定义客户的业务活动：顾客产品地理区域渠道垂直整合程度*如何竞争一个完整的战略应该清楚地描述客户与四组市场参与者的关系：为顾客提供“价值方案〞防止客户在市场上被竞争者取代与主要供货商、分销商建立良好关系〔有时〕建立与其他利益相关者的良好关系*“价值方案〞清晰、简单描述了客户为目标消费群体提供的利益及为利益索取的价格。价值方案可被认为是清晰、简单描述了为什么顾客选择客户而不是竞争者的产品或效劳的原理。做任何选择时，顾客使用相互作用的两个标准：利益和价格。利益是那些顾客认为是重要的东西。同样，“价格〞是那些顾客认为是为产品而付出的所有东西。如果顾客发现〔某个产品或效劳的〕总利益超出价格，这就代表了一个正的价值〔经济学表述为消费者剩余〕。即价值等于利益减价格。顾客选择客户的产品或效劳，是因为他们认为其价值大于竞争者可提供的。经营单元提供应消费者一定的价值，即利益和价格的组合，这就是价值方案。*如何竞争：通过价值方案影响顾客一个价值的保证〔利益减价格〕使得顾客选择某种产品而不是竞争者的：利益清楚、独特、显而易见价格明确有明确的目标消费者