中文摘要新中国成立以来，我们渐渐摆脱旧社会的落后生产力和科技，逐渐迎来了科学技术的迅猛发展，首当其冲的，当然是我们的IT技术。近几十年来，我们的生活，因为计算机技术的不断发展，发生了翻天覆地的变化。以前人民如果想买当地没有的某件货物，可能需要经过一番奔波或者托人去购买，而现在，你却可以选择另外一种方便快捷的方式——网络购物。当人们的生活水平不断提高，对物质生活的要求，也相应地提高了，宁愿挑选最好的，也不愿意凑合的现象越来越多了。在计算机技术迅猛发展浪潮下，应运而生的，就是网络营销。海南省拥有非常富饶的资源，不仅建立在她美丽景色之上的旅游业，而且海南省所拥有的，还有她的特产。本地特产，富有历史文化，但是其销售模式和途径难以满足日异月新的科技社会。因此，这就是我们研究海南特产的网络营销策划的主要目的。关键词：海南特产；网络营销；策划AbstractSincethefoundingofnewChina,wegotridoftheoldsocietybackwardproductivityandtechnology,graduallyusheredintherapiddevelopmentofscientifictechnology,aboveall,ofcourse,isourITtechnology.Inrecentdecades,ourlife,becausethedevelopmentofcomputertechnology,hasundergoneearth-shakingchanges.Ifthepeoplewanttobuylocalbeforeonepiecegoods,nomayneedaftersometraveloralone.sotobuy,andnow,butyoucanchooseanotherkindofquickandconvenientway--theInternetshopping.Whenpeople'sstandardoflivingrisesceaselessly,tothematerialliferequirementcorrespondinglyraised,wouldratherchoosethebest,isnotwillingtomakeshiftphenomenonismoreandmore.Intherapiddevelopmentofcomputertechnology,emergentwave,isinInternetmarketing.Hainanhasveryrichresources,notonlyestablishedinherbeautifulsceneryontourism,andHainanhave,andherspeciality.Thelocalspecialty,richcultureandhistory,butitssalesmodelandwaytomeetdifferentmonths,newscientificandtechnologicalsociety.Therefore,thisiswhatwestudyhainanspecialtyonlinemarketingtobethemaingoal.KeyWords：Hainanspecialties,Networkmarketing,Planning引言近几年来，中国B2B研究中心调查显示：中国是最具潜力的消费大国，仅2007年，国内各类电子商务网站的创办数量就超过了现有网站总数的30.3%。该阶段正是我国电子商务的崛起与高速发展阶段。中国网络购物规模以平均每季度15%的速度增长，作为互联网领域里最“商业”的应用——电子商务，牵动了无数商家的神经，许多企业不惜重金开发自身的电子商务项目。网络营销作为电子商务的最重要的一部分，在这几年的发展更是如日中天，但是海南特产的网络营销还是处于一个比较低水平的阶段，没有形成一个系统的网络营销模式和策划。根据海南的自身条件，从实际出发，结合现在的网络资源，制定一份适合海南特产的网络营销策划是非常有必要的。一、海南特产的市场分析海南位于中国最南端，北以琼州海峡与广东省划界，地处热带，一年四季如春。海南的风景十分怡人，山水如画，是一个健康岛，因此近几年海南的旅游业发展十分迅速，越来越多的人都到过海南旅游，接触过海南的文化熏陶，而更多的是，对于海南的特产，更加是赞不绝口，据调查表明，很多到过海南旅游的旅客回家后愿意再次购买海南的特产。由此可见，海南正在以其独特的地方特色和历史文化赢得越来越多人关注的目光，而且海南特产的市场也是非常巨大的。而目前，许多海南特产销售点大多局限于海