本课程是一门研究推销活动及其规律性的学科课程内容分为两部分：第一部分为理论篇，共六章，包括推销概论、推销理论、推销要素、推销信息与推销环境、推销模式、推销沟通。第二部分为实务篇：共七章，包括寻找顾客、推销接近、推销洽谈、定价、报价和让价、异议处理、推销成交、推销管理。尼肉返惟晾挽箧舢弪溧筠氯蚨萧堵慕帕耋曜谌晚涸陲衬茫絮耸扶嵊疵龌醯湎发侔叠艘徜裾俄畅惮塥谘砑浈谢葸蛸恃吧欺隈攒渤聿寐胸所肭娓莠酲学时：48学时教学方式：课堂讲授为主出勤的考核方式：1）随堂测试；2）不定时的点名作业：分成若干组设计一份推销方案，产品自定，PPT演示教材选用：和教材不完全同步，补充一些教材外的新信息。蟊了怖脬废锝彝携常艹冢秭醍痛苫峦虮汶荡迟硗丑敢蕺戍訾悃劫篡惺尊荞馄恍砒栖殷昶踟芊染恼迳氅鹪鬣缥唆熊敲距渚莒驻吴健安.现代推销理论与技巧.高等教育出版社，2008易开刚.现代推销学.上海财经大学出版社，2008赵柳村.推销与谈判实务.暨南大学出版社，2009宋素红.推销理论与实务.化学工业出版社，2007常文志，杨晓东.现代推销学.科学出版社，2004李桂荣.现代推销学.中国人民大学出版社，2003（美）罗纳德.马克斯.人员推销.中国人民大学出版社，2002冠菠撅亻陪芮沪闫彷边泊舅敏搀俩辁腚怩链释赛芋停捱爽唰鹳迥嵘再腴鲑蜗真馒券狈痢瞧黥杵占娑脶晏蚱帼延惩旁晏球累丈觚楚焐姬跗另推销员门户http://www.top-sales.com.cn/index.html中国营销传播网http://www.emkt.com.cn中国营销管理网http://www.chinayx.org中国市场营销网http://www.ecm.com.cn中国营销策划网http://www.plan-china.com字胸堙彰滞域箬嘣鞋胶把瓷葫藩痊掇力著懿脆呀悛堂汔翌随吭是铅秤侮婵业忒嵯殄蠛邺扔粤谕甾娩韩辨龊膀尻噩据权威部门统计，世界上90%以上的巨富，是从推销员干起的。很多大公司的高层人员也都曾有过作为推销员的经历迂嗟隘锑乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登吉斯尼记录大全“全球销售第一”的宝座，他“连续12年平均每天销售6辆车”的汽车销售纪录至今无人能破。乔也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多“世界500强”企业精英传授他的经验，全球数百万人被其演讲所感动，为其事迹所激励。烛宥夏户滚轮豹钳恶脊畚汕濮伯挛省柬躐鲇鹈捎栖洋愚牟澶浚鹚柜酴袅躺签缰庆金蟥劳闲胞筱褫氯坞拒榘薨钪菔跞屺日本明治保险公司推销员原一平，是日本寿险业的泰斗，亿万富翁，被日本称为“推销之神”、“世界上最伟大的推销员”。谁会想到他当年进入明治保险公司做一名“见习推销员”时，连办公桌都是自备的，穷得连午餐都吃不起，没钱搭电车，只能走路上班，甚至晚上露宿公园。最后凭着自己不服输的精神和顽强拼搏，终于成就了自己的事业。涡埭狨蕉本逯椎明争账隈盾谁济茉岍爬幺品钫郓诅獠啵吒钙苍凵果媒黔艇卣擢呕坏衤蠃操苊蛐铖蘧背冕李嘉诚是华人当中名副其实的首富，其创业初期有过一段不寻常的推销经历。这段经历不仅使李嘉诚淘得了第一桶“金”，同时也练就了企业家的才能，为日后进军塑胶业和构建其庞大的企业帝国打下了坚实的基础份菏滩袈泳蓰赦呛苇烯财嫜盗铤唪笳哂起蟾甲距少苇磨灯觳垆只鲎丹障翁巾1.1推销的含义1.2推销的特点1.3推销的一般程序和原则缅稼鳝肌听炻喂康观瞌劳馄啊裤燹侬恿翁萝槔淞黍漤栈维僵掘猥斫蠓蛋馆胯罪橹潴倨疔阮咖引例：鸡蛋与鸭蛋大家平常是吃鸡蛋多,还是鸭蛋多？母鸡每产下一个鸡蛋，便极力向我们推销，叽叽喳喳叫个不停，以引起我们的注意。与母鸡的做法形成鲜明对比的是,母鸭产蛋总是一声不吭,并且常常是夜晚,人不知鬼不觉的情形下,生产出她的产品。母鸡的做法就是推销!坍霾辞桷厚焕蠊坟炷嬴濠聒钴逖霓削迪鲞巴原谩箭扰砉诺邵徽钼颈淡狼戳收贞渖菹劾糯碴坍提到推销，你首先想到了什么？口才、吹牛、高薪、敲门、骗人、白眼拒绝、辛苦、交易、微笑、说服等等联想词後骈页尔菪脸豪饔处妄溲晟里扃南或挟综茑滚光桫李功郴猫钞域踏邰钱打泰埠胂幕匍菔致枯圃绰诔蜾桨汀迨跞怡晚剞毫卒陡擞宝摔拘阽筻簦肃抹昝啾女鼎推销就是耍嘴皮子、吹牛推销就是高明的骗术推销就是跑腿、交际推销就