1：存销比＝月末库存÷月总销售2：周转率＝全年销售÷月均库存3：投资回报率＝毛利率×周转率4：周转天数＝＝365÷周转率5：调拔量＝月销售×（理想存销比－实际存销比）6：销售占比：单品销售÷总品类销售7：库存占比＝单品库存量÷总品类库存量8：结构差异＝库存占比－销售占比9：贡献率＝销售占比÷库存占比10：平均深度＝库存量÷SKU数11：陈列SKU数＝出样件数×（40%～50%）11：陈列SKU数＝出样件数×（40%～50%）12:商品需求数量=周数量×销售周数×备货（1.2）13:商品补货数量=需求数量－当前库存数量※销售过程中销的是什么？答案：自己※销售过程中售的是什么？答案：观念※买卖过程中买的是什么？答案：感觉※买卖过程中卖的是什么？答案：好处谢谢