本科生毕业设计（论文）PAGEIV编号毕业设计(论文)三一重工有限公司挖掘机营销创新ExcavatorMarketingInnovationofSanyHeavyIndustryLTD院（系）名称管理学院专业名称市场营销学生姓名胡东旭学号090706016指导教师孙秀英副教授2013年6月17日摘要随着持续稳定增长，挖掘机行业得到了快速发展，中国已经成为世界上最大的挖掘机市场。几乎所有世界著名的挖掘机制造公司，国有企业和民营企业都看好中国挖掘机市场，纷纷进入挖掘机行业的发展，生产和销售。全球竞争的冲击下，国内企业在这个市场上，为了获得一定的优势，必须推销自己的品牌，创造出独特的商业环境中，营销策略为企业发展创造市场需求。2013年可谓是“挖掘机之年”，在国内固定资产投资和房地产开发较快增长的背景下，工程机械行业呈现高速增长态势，尤其是挖掘机表现尤为突出，因此各工程机械制造厂家也越来越重点关注起这块大“蛋糕”，市场竞争日趋激烈。为此，三一重工挖掘机今年在持续提升产品研发创新能力的同时，不断创新营销服务手段，提升其终端竞争力。本文对三一重工挖掘机有限公司挖掘机进行了市场、经济等方面的可行性分析。从市场营销相关理论入手，对三一重工挖掘机有限公司挖掘机营销环境进行分析，分析了三一挖掘机宏观环境、行业环境、内部环境、SWOT分析等；并对三一重工挖掘机有限公司的目标市场选择和市场定位进行研究，最后对三一重工挖掘机有限公司挖掘机面临的营销问题进行解决和完善，主要从管理、服务和技术方面对三一现存的缺陷进行补充。关键词：三一重工挖掘机公司；挖掘机；市场营销AbstractWithsteadygrowth,theexcavatorindustrygotrapiddevelopment,Chinahasbecometheworld'slargestexcavatormarket.Almostallworldfamousexcavatormanufacturingcompany,state-ownedenterprisesandprivateenterprisesarebullishaboutChina'sexcavatormarket,intotheexcavatorindustrydevelopment,productionandsales.Undertheimpactofglobalcompetition,domesticenterprisesinthemarket,inordertoobtainacertainadvantage,mustpromotetheirbrand,creatingauniquebusinessenvironment,marketingstrategyforenterprisedevelopmenttocreatethemarketdemand.2013is"years"ofexcavator,indomesticinvestmentinfixedassetsandrealestatedevelopmentunderthebackgroundofrapidgrowth,constructionmachineryindustryhigh-speedgrowth,especiallytheexcavatorperformanceisparticularlyoutstanding,thereforetheconstructionmachinerymanufacturersalsomoreandmorefocusonthebigger"cake",themarketcompetitionisincreasinglyfierce.Therefore,sanyexcavatorinthecontinuedascentthisyearproductresearchanddevelopmentinnovationabilityatthesametime,innovativemarketingservicesmeans,improvethecompetitivenessofterminal.Overviewofsanyexcavatorco.,LTD.,excavatormarket,economicfeasibilityanalysis.Startingwithmarketingrelatedtheory,sanyexcavatorco.,LTD.,excavatormarketingenvironmentanalysis,analyzedthetrinityexcavatormacroenvironment,industryenvironment,internalenvi