健身俱乐部金牌会籍顾问——必修教程TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc240825086"上篇金牌会籍顾问上路教程PAGEREF_Toc240825086\h2HYPERLINK\l"_Toc240825087"第一节会籍顾问的概念、工作概述及销售原则PAGEREF_Toc240825087\h2HYPERLINK\l"_Toc240825088"一．健身俱乐部会籍顾问的基本概念PAGEREF_Toc240825088\h2HYPERLINK\l"_Toc240825089"二．健身俱乐部会籍顾问的工作职责与岗位描述PAGEREF_Toc240825089\h2HYPERLINK\l"_Toc240825090"三．健身俱乐部会籍顾问推销原则PAGEREF_Toc240825090\h3HYPERLINK\l"_Toc240825091"第二节金牌会籍顾问的思维模式、素质要求以及成功秘诀PAGEREF_Toc240825091\h6HYPERLINK\l"_Toc240825092"一．金牌会籍顾问思维的三十个模式PAGEREF_Toc240825092\h6HYPERLINK\l"_Toc240825093"二．金牌会籍顾问基本素质要求PAGEREF_Toc240825093\h10HYPERLINK\l"_Toc240825094"三．金牌会籍顾问秘决PAGEREF_Toc240825094\h15HYPERLINK\l"_Toc240825095"第三节金牌会籍顾问的自我管理PAGEREF_Toc240825095\h17HYPERLINK\l"_Toc240825096"一．金牌会籍顾问销售工具的准备PAGEREF_Toc240825096\h17HYPERLINK\l"_Toc240825097"二．客户资料的准备PAGEREF_Toc240825097\h17HYPERLINK\l"_Toc240825098"三．制定销售计划PAGEREF_Toc240825098\h19HYPERLINK\l"_Toc240825099"四．出访前的工作检查PAGEREF_Toc240825099\h20HYPERLINK\l"_Toc240825100"中篇金牌会籍顾问服务及销售工作的开展PAGEREF_Toc240825100\h21HYPERLINK\l"_Toc240825101"第一节金牌会籍顾问会员服务的要点PAGEREF_Toc240825101\h21HYPERLINK\l"_Toc240825102"一．有些事情不能错，错一次就换人PAGEREF_Toc240825102\h21HYPERLINK\l"_Toc240825103"二．要持续不断地为会员提供服务PAGEREF_Toc240825103\h23HYPERLINK\l"_Toc240825104"三．永远比你承诺的多做一点点PAGEREF_Toc240825104\h23HYPERLINK\l"_Toc240825105"四．不要耍嘴皮子，要有实际行动PAGEREF_Toc240825105\h24HYPERLINK\l"_Toc240825106"五：宁可自己吃亏，也不要让顾客失望PAGEREF_Toc240825106\h25HYPERLINK\l"_Toc240825107"六．让顾客容易找到你PAGEREF_Toc240825107\h25HYPERLINK\l"_Toc240825108"七.熟记顾客长象PAGEREF_Toc240825108\h26HYPERLINK\l"_Toc240825109"九．微笑的魅力PAGEREF_Toc240825109\h26HYPERLINK\l"_Toc240825110"十．顾客服务永远要抱有激情PAGEREF_Toc240825110\h27HYPERLINK\l"_Toc240825111"第二节金牌会籍顾问进行健身俱乐部产品销售的前提PAGEREF_Toc240825111\h27HYPERLINK\l"_Toc240825112"一．了解健身俱乐部及其产品特性PAGEREF_Toc240825112\h27HYPERLINK\l"