团队文化我们一定要成为今天的第一名!人人对营销负全责!只要完成950元的，你就是团队的英雄!奖惩制度奖:毛利标准毛利=收入-1900元-产品成本价奖惩制度(续)奖:奖惩制度(续)惩:产品赢利模式六大步骤市场调研(一)行业调研市场总量:28000元－3800元=24200元市场可交易量:28000元－3800元=24200元市场份额:60%市场销售量:16800元市场竞争状态:白热化,强制推销、贩卖(二)消费者调研目标消费者:场内的每一位伙伴:140人他们的需求:渴望学习,想了解李总的秘诀,有消费欲望,有收入.他们的问题:a:游戏心态,有排斥心理.b:不知道购买的好处!c:对购买产品的未来期望为0.d:希望现场现货!(三)产品调研(四)竞争对手调研寻找机会（一）我们的优势：有强烈的企图心,成为第一。有强大的销售团队。有明确、量化的销售目标。拥有丰富的产品线：美容／餐饮／房地产／书籍／保险／户外广告／火烧干巴／光线灯饰／服装／日化（二）我们的劣势：经营成本高时间紧、任务重、管理系统尚未形成。（三）我们的机会：消费者有强烈的学习欲望，读书欲望。消费者对李总的管理、执行力、成功有强烈的了解欲望。现有产品，且带来明确的好处！（四）威胁：产品同质化。消费者有游戏排斥心理。明确目标客户客户购买好处：增加知识，剖析李总成功，品尝傣家风味，产品无时间限制使用．购买地点：上门服务、售点购买、送货上门。购买时间：马上、半小时内。使用时间、地点：由你决定！购买频率：１——５次。未来３年：做大做强。产品与服务的市场定位：确定目标市场企业定位产品卖点知识改变命运，生命不息、读书不止。民族风味、傣家一绝服务策略上门送货、微笑服务。售点营销。广告语边吃干巴边读书、生活真爽！制定营销业绩目标：制定营销业绩目标：（续）营销机会（１）打造完整产品：营销机会（续）（２）价格：（４）推广：新闻发布会广告／海报／广播／售点展示台销售人员：１９人公关故事产品现场展示结束语：边吃干巴边读书，生活真爽！