“ERP沙盘模拟”释义本实训的目的和任务：重要提示：重要提示：ERP简介供应市场ERP实质——合理使用有限资源合理组织生产实现利润最大实现成本最低大家有疑问的，可以询问和交流大家有疑问的，可以询问和交流仿照军事指挥沙盘，对企业进行经营管理实践企业经营管理必须经过实习ERP沙盘模拟完全仿真企业经营环境模拟企业经营的关键环节是对企业经营环境、企业管理的抽象模拟6——8年的经营过程课程安排一、组织准备工作生产中心2、职能定位2、职能定位2、职能定位“希望”公司是一个典型的离散制造型企业，创建已有三年，董事会为了选出一个能够带领企业更好发展的领导团队，将采用企业经营模拟竞争的方式进行，用两天的时间模拟企业六年的经营过程，胜出者就是“希望”公司新的领导团队。2、产品市场的需求预测3、企业经营简要说明总资产为1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资产53M；负债41M，所有者权益64M。1.流动资产52M：现金20M，3个帐期（3Q）的应收帐款15M，在制品价值8M，成品价值6M，原料价值3M。2.固定资产53M：一个价值40M的大厂房和价值13M的生产设备，包括三条手工生产线和一条半自动生产线。3.负债41M：长期贷款40M，应付税金1M，目前没有短期负债。4.所有者权益64M：股东资本为50M，利润留存11M，年度净利3M。三、初始状态设定——产品三、初始状态设定一生产中心三、初始状态设定一物流中心四、企业运营规则四、企业运营规则四、企业运营规则四、企业运营规则4、交货规则四、企业运营规则6、生产线购买、转产与维护、出售7、产品生产与原材料采购上线生产操作示例（以P2为例）8、产品研发9、ISO认证市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竟单”10、融资贷款与资金贴现五、企业经营模拟起始年说明五、实际模拟训练初始状态设定一生产中心3、填写产品核算统计表4、填写费用明细表五、实际模拟训练第二部分操作篇：第二部分操作篇：第二部分操作篇：第二部分操作篇：第二部分操作篇：只有善于思考和总结的人，才能获得最大的收获与提高。成长在于积累。笔记是积累的一种方式，这种方式最笨，也最聪明。它记录了你的发现，你的成长，你的感悟。把它们收集起来，这是你的财富，也是你永久的珍藏。竞赛的过程是热闹的，但真正的收获与提高是在竞赛后的总结和交流。感性经营时代对经营规划的再思考1.利润不足是成本过高还是销售不足？2.如果是成本太高，找出控制成本的有效方法。3.如果是销售不足，分析是什么原因造成的？4.如果企业所处行业已经没有利润空间，考虑尽早进行行业调整。5.如果通过市场分析，感觉企业的细分市场不够大，要么加大市场投入，要么需要重新定位。6.如果既不是行业的问题，也不是市场的问题，那么问题应该是出在管理上，就需要细化管理，内部改进。改进工作的思路扩大销售1.提高产品和服务的质量，增加客户满意度2.提高附加服务3.市场渗透4.开拓新市场5.研发新产品、新技术6.加强企业品牌宣传，改善公司及产品形象7.集中资源重点投放8.并行工程9.扩建或改造生产设备，提高产能10.提高设备利用率11.......改进工作的思路降低成本1.消除生产过程中的一切浪费2.考虑替代料3.考虑委外、外包4.节约资源5.寻求合作6.规模化、标准化7.......