确定企业的渠道目标；影响渠道构建的因素我国分销体系现状和趋势我国分销体系的现状和趋势2024/9/27三要集中丰富、新颖的赠品，保证“火力强大”。末端理货、生动化摆放、客情公关在促销展台外安排若干促销人员，在卖场范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引消费者到促销台前详细了解活动内容，做到“游”、“守”结合，多重拦截。契约型垂直渠道系统中国30年商业模式归纳洛杉矶模式——彼得·尤伯罗斯TOP模式（奥运经济）戴尔模式——定制+直销物流系统、销售人员和场地等。视乐奇、背背佳的摇篮需求开始加大，但还很有限，我们需要经销商协助代理模式——思念代理“和路雪”，盛大代理《传奇》中国30年商业模式归纳渠道系统分析及优化设计三要集中丰富、新颖的赠品，保证“火力强大”。中国30年商业模式归纳利用的营销渠道，或共同利用的2024/9/272024/9/27产品类别与渠道形式产品类别与渠道形式分析与思考（两个品牌产品的定位有什么不同）产品阶段与渠道形式产品阶段与渠道形式产品阶段与渠道形式产品阶段与渠道形式2024/9/272024/9/27产品促销案例（舒蕾）沃尔玛模式——低价模式亚西亚——开创中国百货新时代契约型垂直渠道系统一、分析最终购买者的服务需求中国的通路创新——供自学参考中国30年商业模式归纳在购买成交处，详细细说舒蕾的独特功能。例：2003年末，由格兰仕牵头，全国11家知名家电生产企业加盟，在北京推出了一项联合促销计划。沃尔玛模式——低价模式第四节渠道设计的方案终端发展迅速，终端发展迅速，物流系统、销售人员和场地等。阿里巴巴模式——电子商务末端理货、生动化摆放、客情公关51JOb（前程无忧网）模式——合伙创天下，50%的富人。51JOb（前程无忧网）模式——合伙创天下，50%的富人。直销商。可得性渠道中的人员管理渠道中的人员管理渠道中的市场管理社会文化环境分析内外部环境2024/9/272024/9/272024/9/27水平渠道系统水平渠道系统企业可以组合运用上述水平渠道合作的模式代理商中国30年商业模式归纳中国30年商业模式归纳中国30年商业模式归纳十大创富模式十大创富模式中国的通路创新——供自学参考商业模式之案例图解销售渠道系统利弊分析及适应性谢谢观看