基于P理论的九江市旅游市场营销策略研究【实用文档】doc文档可直接使用可编辑，欢迎下载基于4P理论的九江市旅游市场营销策略研究作者：贾超来源：《科技资讯》20１6年第2７期ＤOI:10．16661/j。cnkｉ.1６７2-3791.２016。27。061摘要：该文从对九江旅游市场进行问卷调查的基础上，通过传统４P理论分析九江旅游市场的现状和客源市场,指出九江市旅游存在的旅游产品单一老化、旅游配套设施不够完善、产品价格不太合理、营销促销方式单一、销售渠道局限等问题，进而相应提出解决这些问题的部分改进方案，以期探究出促进九江旅游市场合理发展的方式，真正帮助实现九江旅游业的快速发展.关键词：九江4P理论旅游市场营销中图分类号:C9３文献标识码:A文章编号：16７２-３791（2016)09（c）－０06１—02ＴourismMarketｉngＳtratｅgｙReｓeaｒcｈｏfＪiujiangCityBaseｄon4pTheｏryJiaＣhao（ＴｏuｒisｍａndLandResourcesInstitute,ＪｉｕjｉａnｇUnｉverｓiｔy，JiｕjiａｎgＪｉａngxi,3３2005，Cｈina）Abstracｔ：Ｂaｓedonthesurveｙ,tｈispａperpoiｎtｓoutthａtｔheJiujiangtoｕrismproｄucｔｓareorｄiｎarｙ，toｕrismfacilitiesａrｅiｎａdeｑｕate，thｅｐriｃｅisnｏtｒeａｓonablｅ，ｍａrketinｇpromotionsａrｅlimitedetc．Ｉnviewofthis,itgivessomeproposａlsforｔheimｐrovemenｔｔotheｓeproblemsaｃcoｒｄingｌyforexploｒiｎｇandpromoｔｉｎgｔheｒaｔioｎaldeveｌopmentofＪｉujiangｔourismｍaｒket,andｔherefoｒeｈelpingtoachievetherapiddeｖelopｍentｏｆthetｏｕrisｍinｄustｒyｉnJｉujｉanｇ．KeyＷorｄs：Jｉujianｇ；４pｍaｒkeｔiｎgtheorｙ；Touｒｉsm;Mａrketｉngsｔｒａteｇy1基于4Ｐ理论的九江市旅游营销问题１.１旅游产品存在的问题九江旅游企业创新研发新旅游线路、新产品的积极性不高，设备设施呈老化状态。以庐山为例，庐山风景区内现有的产品与几十年前的产品是大致相同的，在内容创新方面的力度并不大，旅游线路甚至没有多大的改进。且九江市旅游以观光旅游为主，休闲度假、生态和专项旅游产品等较少。1.2产品价格制定不合理九江旅游企业主要使用的是“成本导向定价”方法，即以门票经济为依赖，在制定产品价格时首先考虑的是成本回收期的问题，进而从盈利考虑制定价格，并未注重品牌的含金量和旅游产品供需关系、九江市旅游市场竞争状况等问题,这在一定程度上直接导致了削价竞争、零负团费、回扣盈利等问题的出现，也往往造成高价门票可观赏游览项目少或不精的局面。1。３产品促销、营销方式单一九江大多数旅游企业都只是追求表面上的“一对一”营销,教会一个旅游销售人员做到热心周到，而对于真正掌握如何识别、长期深入了解并与游客个体打交道,进而做到“量体裁衣”地制定旅游产品与服务却没有下苦功夫。对于九江市旅游企业来说,营销活动中的竞争者,即同行并不是重点合作对象。时刻关注竞争对手的变化,要做到领先竞争对手一步，九江市旅游企业往往会存在削价、抢夺客源等恶性竞争,这极大地限制了九江旅游业的发展。1.４销售渠道局限销售渠道单一，缺乏科学性、系统性.直销的方式往往只是表现在销售人员的上门推销,间接销售也只是依靠于寥寥少数的中间商去寻找顾客，九江大多数的旅游企业未能有效应用营销组合策略、建立起销售系统，分销渠道管理的方法和技术都比较落后,控制和扩展能力不强。2基于4P理论的九江市旅游市场营销策略2.1产品开发策略九江历史悠久、资源丰富,可策划的题材很多，每年都可以定期策划举行一些带有地方特色的旅游文化节。通过招商引资的方式及政府的一系列相关优惠政策，鼓励各大企业来九江投资新建高星级酒店，提高九江市的餐饮、住宿条件的服务和质量，并将具有九江地方特色的小吃、风味美食大力宣传扬名，然后从“吃住行游、购、娱”六方面增加、配齐九江旅游产品的品种。2．2价格制定策略合理地制定旅游产品价格，应“按质论价,优质优价”，在考虑旅游市场供求关系的同时，应加入对社会效益和环境效益的考虑.追求社会效益和环境效益是当今旅游发展的趋势,九江旅游企业在制定旅游产品价格时,还要加入对“该旅游产品能够带来经济价值从而带动社会效益的提高”的考虑,以长远