12345678910111213141518楼盘名称35424849项目背景：项目位于芜湖城东新区，面对同区15个竞争项目，140万方的竞争货量，2011年11月6日开盘，首批房源三天售罄攻略一：务实营销，保持调性谈实惠——配合新政、系列活动不断在线上发出声音，推广内容直指价格强调性价比攻略二：持续暖场，营造业主文化——项目持续举办较高端活动以及人性化活动，处处体现细节项目售楼处功能区分明显，有专门的展示区、洽谈区等；样板房展示位于售楼处地下一层以及园林中，并且做到每个样板房的窗外都有景观展示，并搭配暖色调灯光，给客户一种回到家的温馨感；无论从售楼部还是样板房以及园林展示，万科城很好的向客户表达出了项目的价值卖点及产品信息类别攻略五：万科物业的管家式服务、特约服务以及亲切耐心服务的态度和质量使客户更加放心满意热销分析：5400元/平米含1500元精装修，性价比高，价格优势明显，4100元/平米毛坯房，比周边市场存在约1000元价格优势；9月恒大在全国范围内大打85折优惠，领降获得较好成果使其成为淡市下的全国销量冠军。恒大城的展示风格为简约欧式风格，给客户以豪华、大气、奢侈的感觉。中心人工湖水系景观、大气的入口大门，样板房的设计永远是恒大展示的必备项目。各种展示都以提升客户心理预期为目的。成功要素：高品质展示奠定高端形象，拔高心理预期高调立势，迅速传播，海量蓄客提供市场快速去化产品(优质刚需产品)低于预期价格，体现超高性价比616465地缘性客户长丰进城客户老城外溢客户“他们可能是25岁…也可能是35岁，他们工作繁忙，而且工作和生活混在一起，难以区分…”他们对于居住的追求房子不需要太大（因为负担会太重）…，但希望配套都有…希望出门交通便利，可以方便工作和生意…他们追求的幸福…寻找“与众不同”的幸福—项目核心优势界定73都汇华郡·幸福一座城【幸福十大宣言】都汇华郡·大城生活77达成目标的基础——统一战略思想7990106107110大型活动——都汇华郡·全民健身运动121127推售节奏：目标销售额4亿130131132133Page136