营销组合策略目录前言一、产品策略1、产品现状分析2、产品营销策略的制定二、价格策略1、产品定价现状分析2、产品定价策略的制定三、渠道策略1、产品分析渠道现状分析2、产品渠道定价策略的制定四、促销渠道1、产品促销渠道现状分析2、产品促销渠道策略的制定前言作为广汽本田旗舰车型的歌诗图，它将一款拥有轿跑车的时尚动感流线外观和强劲的动力性能、豪华轿车的宽大空间及舒适性、SUV的高通过性和空间混合元素的跨界轿车展现在消费者面前，为消费者购车需求提供一个优质的选择。此次推出的这款歌诗图跨界车是否可以受到国人所接受仍然是个未知数，并且在政府现时推出的高排量车型税收政策影响下，消费者对高排量车型的选择更为谨慎，歌诗图是否可以凭借自身良好的优势开辟新天地，引领豪华跨界新标杆这值得消费者所期待。一、产品策略1、产品现状分析歌诗图搭载了“全球十佳发动机”之一的VCM3.5升V6智能变缸发动机，其最大功率为206千瓦，最大转矩为339牛·米。汽缸运作能够在3缸、4缸和6缸之间自如切换，90公里等速油耗最低达到7.5升/百公里，这一发动机的应用大大提高了歌诗图的核心技术含量。同时在保障其流畅外形的前提下，歌诗图拥有4995毫米的车长和1900毫米的车宽，更值得一提的是，歌诗图并没有像HYPERLINK"http://product.auto.163.com/series/1999.html"\t"_blank"宝马X6那样，为了保持尾部的造型而牺牲了后排乘客的头部空间，歌诗图第二排座位空间宽敞，仍具轿车的舒适度。2、产品营销策略的制定歌诗图作为一款最具人性化产品，在目前国内市场尚找不到同级同类的对手。有个性和有品牌号召力的更寥寥无几，所以无论在外还是在内，歌诗图的对弈之师也只有它自己。歌诗图作为一个有前瞻性的产品，在目前国内（乃至国际）市场尚找不到同级同类的对手。真正和它同类的车严格来说只有一款——宝马X6，它向人们示范着这类纯个性“骑墙派”创新车种也能卖个满堂红（尤其在中国），这也许是广本投产歌诗图的信心来源，相信也将是大部分歌诗图买家觉得它“物有所值”的参照系来源。二、价格策略1、产品定价现状分析这是自广汽本田第八代HYPERLINK"http://product.auto.163.com/series/2014.html"\t"_blank"雅阁投放后，再一次高调上市新产品。肩负着提升品牌、传承科技、领先市场三重使命的歌诗图，广汽本田打造的高端跨界车——歌诗图正式上市，只有3.5升排量的尊贵版、HYPERLINK"http://product.auto.163.com/series/2435.html"\t"_blank"旗舰版两款车型，售价分别为39.88万和42.88万元。其高姿态高价位的出现，应该在人们的意料之中。2、产品定价策略的制定尾数定价：尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/583469.htm"\t"_blank"心理定价策略的一种，激起消费者的购买欲，促进汽车销售量的增加。三、渠道策略1、产品分析渠道现状分析特许经销模式这和品牌专卖制一样，主要的是指“4S店”。渠道模式可表述为厂家→专卖店→最终用户。2、产品渠道定价策略的制定歌诗图共推出尊贵版、HYPERLINK"http://product.auto.163.com/series/2435.html"\t"_blank"旗舰版两种产品规格，厂家指导价分别为39.88万元和42.88万元。歌诗图正处于导入期，大多数消费者对新产品的价格敏感性相对较低，因为消费者倾向于把汽车价格作为衡量汽车质量的标志，而且，此时没有可做对比的其他品牌汽车。在本田这响当当的牌子下，其质量和性能皆无需怀疑。因为品牌不仅是产品的代表，白代表着汽车的价值忽然附加值，是汽车功能、质量、信誉、形象的综合反映，是汽车生产厂家对消费者提供的价值保证，所以这价位的歌诗图是物有所值的。四、促销渠道1、产品促销渠道现状分析作为一款新车，大家对歌诗图并不熟悉，首先事先进行媒体的宣传，在车展当天的活动现场介绍车型，之后是对歌诗图的有奖问答。从而提高歌诗图的市场认知度与影响力，加快歌诗图上市传播力度，促进销售。2、产品促销渠道策略的制定在加强网络，广告宣传和车展活动的基础上，（⑴购车送礼，赢得消费者青睐！（2）开展试驾活动，提升品牌知名度。目前店内HYPERLIN