本文章原文出自互联网，现由重庆共利科技有限公司整理发布，详情请登录www.cqgongli.com富裕地产X啊，1销讲格式版：今天推介QJ006328聚得花园20楼单位：销讲：X先生。而家有间单位刚放盘，聚得花园电梯高层，南北对流，系广州新中zhu位，望小蛮腰，方正实用2房，分摊少，好实用的细积大二房，70方才是一百零3万咋，要即刻过来睇呀唔系就冇的啦宜家个个同事都CALL紧投资客来睇快D过来睇吖，系海珠区已找不到总价甘低甘好用的二房电梯楼的几点到啊？聚得花园等你2该单位业主为实收，要缴税费如下：卖方（由买方付）1.证不过5年5.5%营业税;2.个人所得税:1%;3.交易手续费:才3元每平方好少的因此项为少数,全部少数可概括只讲几百元杂费买方:1.契税3%首购才1%;2交易手续费:才3元每平方好少的,查册,权证等记费50元因此项加埋都系少数,全部少数可概括只讲几百元杂费2以下是昨天知识回顾：如何说服客户按公司要求支付佣金？告诉客户：1作为中介，由我提供的专业、优质服务，收取佣金依照行情及国家规定的佣金去收取，同时经过睇楼到议价到一次接一次讨价还价，如能变成双方接受该价格最终成交，并料理相关手续，全部有赖于中介辛苦服务，正是因为有该笔佣金，公司才可以生存，都是对我劳动的认可，帮业主协调、谈到满意价，远远大于你支付的佣金。还有用反问及赢得同情也很有效,对客户讲:"不是服务不够好呢,如果做得不够,请你提意见,会改进的,但如果你没给足佣金我被降职及扣奖金的,影响我公司对我服务评价,佣金打折下来其实少不了几多,几个同事也才提那些提成,还要分啊,关键是办你选到好房子,做好手续跟踪工作及同你倾到好价,吗?"3房地产经纪人开单四字秘诀：快、准、狠、贴。快：应该有两个含义，第一，就是落单快，效率高，房地产经纪人专业能力所带来的高效率，具体点就是成交要快，接待客户要快，思想要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比他人快一点，每样快一点，吓死你自己。第二，就是勤快，那什么去让自己的专业更强那，没时间让你学习的拿什么让上司知道你上进那，拍马屁是没用的如何然给你客户尽快成交那，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。准：还是两点，一、做好准备，机会是只会为做好准备的人而出现的不要埋怨为什么上司提升的不是这个月怎么又不是销售冠军。如果你经常不理解，那么我就可以理解为你根本就还没有准备好，多给自己一些计划，少给自己一些借口，如果你经历给你任务是按月下的那么我就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，又没有完成本职工作。作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。二、准确，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地掌握成交时机，不要乱许诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴一句：这名球员在25公里外的一脚远射，以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角，让我成为笑谈，希望你不要成为下一位x嘴。狠：一、对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。二、对客户狠一点，别理解错可不是让你狠狠的揍客户一顿，而是不要可怜客户，该逼就逼定，能来买房就比你有钱，为她争取再多未必会领你情，稍有一点满意意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者上你两个耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没有人性，特事需特办。贴：这里是指粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你客户，掌握好回访时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，小稍有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你客户逼死，真是那样你就再也不用再他身上浪费时间了记住你帮他而不是害他客户应该感谢你才对。有人可以做到客户不好意思不买你房，就成功了另外要贴近客户，别误会不是大家去出卖色相呀，这里指的心的贴近，多站在客户角度想一想，真正了解他需求，想方法找一些对方感兴趣的话题，拉近彼此的距离，不一定非留下他电话，qqmsnblong为什么就不行那，说不定聊好了还能成为业主那，一举两得，多好呀！4销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”经常“卖关子”销售员唯有解开顾客“心中结”才干实现成交。这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：一、顾客说：要考虑一下。对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。不要让顾客的一句考虑让他走。1询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你介绍如：某一细节或者有难言之隐如：没有钱、没有决策权不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除2假设法：