。你还有梦想吗？答题沟通的目的●中国是世界上人口最多的国家，也是世界上最大的农业国家●改革开发30年来，中国农业取得了举世瞩目的成就，粮食、棉花、油菜、蔬菜、水果等主要农作物生产总量均居世界首位，我们用占世界9%的土地养活了占世界22%的人口●“农以种为先”，“一粒种子可以改变一个世界”。改革开发30年来，中国种业的长足进步为农业生产的飞跃发展提供了有效的基础支撑改革开放30年粮食生产情况农业科技作用巨大优良品种功不可没报告提纲1发展历程2主要成效2.1构建了法规框架2.2健全了管理服务体系中国主要种子商品化率3前景分析跨国种业巨头：1985-1996年世界种业10强市场集中速度每年增加个百分点，1996-2006年每年增加个百分点；2006年已占到全球种子市场份额的37.8%，预计年将达到65%以上案例：本土和美属跨国企业控制了全球约50%的种子市场、70%的基因专利、40%的商用种质资源种子产业集中度B运营专业化市场价值：全球种子市场价值从1975年的120亿美元增长到年的365亿美元（年均增长3.4%），主要国家年均增长超过7%贸易总额：全球种子贸易总额从1975年的11亿美元增长到2005年的近50亿美元（年均增长5.1%），主要国家年均增长6.3%前4名跨国企业的种子业务年营业额总117亿美元（占全球份额32%）E管理精细化3.2国内种业发展需求B确保质量安全D确保能源安全4问题透视5对策措施国外种业现状种业现状双惠种业种业营销创新种业公司：国家赋予种子企业经营主体、技术创新主体、国际竞争主体等职责10、目标使你成为一个成功的人产业聚集：大型种业公司从2001年的10家发展到目前100多家；D技术产业化我们需要什么样的经销商3、制订计划，写成工作清单例：面对相同的夕阳，有人低叹：我能给公司解决什么问题？（1~3年实现的目标）5、确认实现目标的障碍，并依“难度”设定优先顺序。我们要相信笔记，不相信记忆的想法。优良品种对农作物增产的贡献率由1990’s的30%提高到了现在的40%以上A产业聚集化有一天晚上已经12点了，小伙子还去敲这位姑娘的门，不幸被宿舍管理人员抓住，还在全校范围被通报批评。B确保质量安全时间就是金钱，时间就是胜利。要创造美好的明天，请从今天开始。6、目标使你集中精力，把握现在系统营销观念推销VS营销而小伙子B却相对内向，他没有那么直白，而先研究她的喜好：一、她到底喜欢什么样的男人？二、她最大的爱好是什么？三、她什么时候最容易接近？后来得到了这样的结论：一、她喜欢学习成绩超群的、诚实的、具有“大哥”风范的男人；二、她最喜欢读琼瑶的小说；三、最容易接近的时间是周末。于是，他将A作为竞争对手，学习上下大功夫，每次考试超出A很多分，并多次拿全班第一。言谈举止和穿着打扮上也很平实，不张扬，而姑娘需要帮助的时候，他总是第一伸手；他不仅对姑娘好，还在当她宿舍的女同学遇到困难的时候也热心帮助。有一次她的好友生病，需要输血时，他挺身而出，献了血。他还给姑娘买了三部琼瑶的经典小说珍藏版，并在上面用诚实的语言对小说核心思想做了点评。他还为了在最佳时间和姑娘在一起，一般提前1－2天预约姑娘，几乎把每个周末都没有让给A。几年过去了，答案揭晓了。小伙子A失恋了，而小伙子B和这位漂亮的姑娘一起到祖国最需要的地方，开始了他们幸福生活……A是典型的销售导向，总是急着把自己“推销”给姑娘。B却营销导向，他很重视对症下药，处处让姑娘感动，最后让姑娘深深的爱上了他。他有足够的“市场研究”（对三个问题的研究）然后对自己“规划”了良好的“品牌定位”（塑造姑娘喜欢的男人形象）开发了消费者难以拒绝的“产品”（学习全班第一）采用了恰到好处的“宣传方式”（送琼瑶小说）开展丰富多彩的“推广活动”（为其好友献血）并占领了最好的“销售渠道”（周末）。推销做的是“我爱你”营销做的就是“你爱我”我们要建立一支什么样的销售队伍？如何建立？进行系统培训心态三、企业文化创新——由支配文化向使命文化转变断奶式营销成功案例（335前期)定购式营销成功案例（隆平高科）观摩式营销成功案例（金色农华）压货式营销失败案例（335后期）断奶式营销的精髓定购式营销的精髓火爆预定中…定购现场火爆！火爆预定中…观摩式营销的精髓压货式营销还能走多远？五、渠道建设创新——由简单建设渠道向经营渠道转变我们需要什么样的经销商终端经销商的四大作用终端两大关键终端内容3、经销商成长管理4、客情管理5、风险管理6、资讯管理7、约束管理8、变革管理七、营销管理精细化——由粗放粗犷向精耕细作转变经销商发展误区经销商典型类型成功之路一、积极的心态