谨呈：长沙伟恒置业有限公司我是谁？WhoamI?（分析项目态势）对谁说？WhomToSay?（界定目标人群）说什么？WhatToSay?（确定广告策略）怎么说？HowToSay?（发展广告创意）房地产营销策划之我是谁？WhoamI?一、营销大环境：1、位置：项目地块位于圭塘河以东，香樟路以北，西侧为体院路,南面为雨花区政府及圭塘河风光带。2、项目规划：占地面积9686.8平方米，项目地上总建筑面积29545.2平方米，地下建筑面积为9018平方米,一、二层为裙楼商业及办公用房，小规模绿化。主力户型为二房、三房（84—130平方米）户型1、区位价值：项目位于雨花区政府职能核心腹地,南面紧邻雨花区政府，并蕴育于圭塘河风光带规划中2、项目规模小规模现代建筑单体，坐北朝南，独立临街、且临街面长，大气、通透、开放、四周无高建筑阻挡，视野开阔3、设计理念主力户型二房、三房（84—130平方米）户型，为片区畅销户型其他优势核心劣势（WEAKNESS）：片区整体形象落后，价值无法体现机会（OPPORTUNITY）：1、片区规划还未完善，竞争不太激烈2、雨花区政府的独特区位，体院路的整体规划，项目拥有较好的升值前景威胁（THREAT）：1、项目周边楼盘规模较大，形成对峙压迫2、今明两年片区项目增多，分流客户3、周边经济适用房集中，缺乏中高收入人群项目SWOT量表：五、楼盘（产品）定位大众精品生活六、定位理由房地产营销策划之对谁说？Whomtosay?一、谁会买（目标人群分析）二、竞争楼盘客户解析客户来源：1、片区高校教师；2、片区政府公务员3、市内各私营业主、企业白领[项目简介]项目总占地6万平方米，总建筑面积约19万平方米，二期将发售[产品类型]小高层、多层[主力户型]三房二厅，客户来源：1、片区教师人群；2、片区企事业单位职工、公务员、私营业主；3、本地居民中的中高收入者。对比项目二、目标人群描述三、目标人群锁定四、关于“中产阶级”的释义五、准中产阶级消费习惯虽然准中产阶层中的大部分是住在破旧的老房子和租房子住，但毕竟不是长久之计；他们期望拥有自己的更光彩的物业，这已成为他们储蓄消费的最大目标银行信贷的条件是他们消费物业的最大障碍房地产营销策划之说什么？Whattosay?一、传播的策略思考二、传播所面临的问题生态盘中城丽景香山香雨一品不仅只是精品楼盘，更是大众之家尊逸、超值的置业选择为楼盘赋予大众化、人性化的气质，不断凸显楼盘的价值感和性价比，使香雨一品拥有强势的市场感召力香雨一品将卖区政府中枢带来的超值生活！五、传播定位：“区府尊邸•一品生活”，既帮助了中产阶层超越现有生活，达到渴望体面生活的心理需求，又大气、直观、大众化，自然被大众阶层追捧。七、项目案名八、项目VI导视参考项目LOGO二项目LOGO三38394041房地产营销策划之怎么说？Howtosay?一、传播推广的总目标1、以工期和销售分阶段是传统的方式，因没有充分考虑市场对楼盘的接受程度，容易导致与市场脱节的情况。2、以塑造楼盘形象，传播置业主张与楼盘卖点为分阶段传播布局主线，有效地触动市场，引起购买欲望。3、根据市场的实际情况组织系列活动，演绎生活主张。每次活动和节假日期间也将出现销售高峰，换句话说，销售成长、高潮期将包含在整合传播运动中。内容形象塑造期销售阶段开盘强销销售阶段持销阶段销售阶段尾盘阶段销售阶段附件：产品建议产品提升二：蓝色半弧型玻璃幕墙设计产品提升三：住宅三层浅咖啡色过渡产品提升四：商业外立面咖啡主色面砖设计58THANKS!