摘要冬虫夏草属于草属和菌类的生物，主要生长在我国西南部的四川、云南和西藏等海拔较高的地区，由于野生的冬虫夏草有着很高的营养价值，随着人们生活水平的提升，冬虫夏草也越来越受到欢迎，无论是中医药材还是保健药品当中都能够使用冬虫夏草作为原材料。这也引发了国内冬虫夏草的研究和开发热潮，信德联合作为一家专业生产人工培植冬虫夏草的企业目前已经成为湖南省的知名保健品品牌。论文主要针对企业冬虫夏草的销售问题提出营销方案。关键词：冬虫夏草；信德联合；营销；品牌目录第一章湖南信德联合冬虫夏草简介........................1第二章公司的市场定位.................................22.1产品定位........................................22.2主流消费群体定位.................................22.3品牌形象定位....................................2第三章湖南信德联合冬虫夏草销售状况及存在的主要问题.....33.1销售状况........................................33.2存在的主要问题..................................4第四章湖南信德联合冬虫夏草营销方案....................54.1产品的上升期....................................54.2产品的热销期....................................9总结.................................................12致谢.................................................13参考文献.............................................14引言冬虫夏草是我国西南地区的保健用品特产，由于其较高的营养价值以及药用价值，近年来得到了医学界的广泛认可，同时越来越多的人选择冬虫夏草产品进行日常的保健。由于天然野生冬虫夏草产量有限采集困难，湖南省自2000年开始发展人工培植的冬虫夏草，重点通过人工养殖实现了冬虫夏草的营养和药用价值的保留升级。并且在此基础上形成了多元化的冬虫夏草保健和营养产品。信德联合品牌的冬虫夏草产品在湖南省得到了消费群体的普遍认可，但是目前产品的渠道和销量有限，尤其是在全国范围内没有建立起更好的营销网络，通过营销规划增加销售量和消费者的认知度，初步建立覆盖全国的营销体系成为信德联合未来冬虫夏草产品的重要规划目标。第一章湖南信德联合冬虫夏草简介信德联合是湖南知名的冬虫夏草的人工培植与生产加工企业，公司成立于2014年依托于对于当地养老产业的发展，致力于积极发展和推进健康事业，促进老年人的身体健康，同时展现公司的社会责任。优秀的企业文化能有效提升企业的核心竞争力。信德联合始终以员工成长为根本，采用人性化的管理方式，尊重和理解每位员工，培育员工的崇高价值观念和开拓创新的精神，开展丰富多彩的文化活动，使员工紧紧的团结在领导班子周围，凝聚成了一股高效充满爱的力量，为企业长足发展，打下了坚实的基础。公司目前的主要产品是人工养殖的冬虫夏草，冬虫夏草是一种药物的名字，因它的外形特别奇特，冬天是虫子，夏天却是草，故称之1为冬虫夏草。冬虫夏草又名虫草，在我国民间惯用为名贵的滋补药材，其营养成分高于人参，可以入药，也可以食用，是上乘的佳肴，具有很高的营养价值。冬虫夏草可以增强人机体的免疫力，滋补肺肾，对于肺癌、肝癌等有明显的抑制作用。当前产品主要通过公司自己成立的排毒养颜馆，以及湖南省当地的医药门店进行对外销售。第二章公司的市场定位2.1产品定位信德联合的产品定位是保健用品的首选品牌，以及优质的国药抗衰老产品。冬虫夏草的主要功能是调节人体的心脑血管的机能，补气养血，提升人体的代谢和免疫能力，从而起到很好的抗衰老的作用。产品的两大定位一个是日常的保健用品，另一个则是产品高端但价格实惠符合中高端大众消费群体的一种健康礼品。2.2主流消费群体定位信德联合的冬虫夏草当前的主流消费群体的范围以湖南省为主，另外近两年公司也在积极拓展国内的其他省市地区。主流群体的年龄阶段跨度较大，一部分中高端收入的青年人购买产