目录一、西贝阳光电器有限公司概述.............................................................................................1二、公司的销售计划.....................................................................................................................1三、企业竞争战略.........................................................................................................................2四、西贝阳光电器有限公司销售管理存在的问题.................................................................2（一）选址问题.............................................................................................................................2（二）来客少，成交率低.............................................................................................................3（三）销售员的素质不高.............................................................................................................3（四）薪酬制度不合理.................................................................................................................4五、西贝阳光电器有限公司销售管理改进方案.....................................................................5（一）优化选址.............................................................................................................................5（二）提高门店开单率.................................................................................................................5（三）加强销售队伍建设.............................................................................................................6（四）完善薪酬体系.....................................................................................................................6参考文献.........................................................................................................................................7西贝阳光电器有限公司销售管理优化方案一、西贝阳光电器有限公司简介2012年10月，西贝阳光电器有限公司诞生了，它是一家经营九阳、联创、飞科等智能电器的专业性较强的销售公司。公司自成立以来，立足“诚信服务，以人为本”的经营方针，坚守服务承诺，注意形象信誉，公司领导人及所有工作人员经过六年的奋力开拓，发展十分迅速，现有员工100­200人，80％以上为大专以上学历，自营店、加盟店和专卖店上达256家，店铺遍及全省，其中主要集中在深圳市附近的几个市。“要做就做最好，本分诚信”的公司经营理念，这将使公司把培养专业、敬业、乐业的销售精英团队作为重点工作，为消费者提供