康仁德大药房天华店2021年元旦促销方案一、实习单位介绍湖南康仁德大药房有限公司位于湖南省省会长沙，具体地址为长沙市雨花区万家丽南路688号中南总部基地3-A栋101四楼，于2018年4月8日在长沙市工商行政管理局雨花分局注册成立，主要经营西药、中药饮片、中药材、预包装食品、散装食品、乳制品、化妆品及卫生用品、一类医疗器械、二类医疗器械、三类医疗器械、卫生消毒用品的零售及保健食品销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）在公司发展壮大的3年里，湖南康仁德大药房有限公司秉持“以仁德之心，做健康事业”，始终为客户提供优质的产品和技术支持，以及健全的售后服务。二、设计依据大环境：在目前买方市场环境下，任何药店只有满足顾客要求才能生存和发展。药店营销就是指药店能够向市场提供能够满足顾客需求和欲望的优质产品的社会活动过程，其核心在于满足消费者的需求，并在满足顾客需求的同时，实现药店的经营目标。难点：当前的促销活动顾客没有那么多的积极性，要吸引顾客的注意力很难，如果没有足够大的优惠力度是很难将顾客吸引过来的，也会导致促销现场不活跃，活动现场不热闹。当然，这还包括当前社会的干扰因素，当前药房的促销活动很多，容易使顾客产生厌倦感，认为药店促销药店会有很大的利润，自己不会上其当。所以，这次活动的整体效果就是要让消费者看到促销活动的“实在”，让大家愿意购买并参加到活动中来。解决方法：一般的促销方式有降价、打折、送礼品、现场抽奖等等，在以往的促销活动来看，顾客对于一些打折、降价或者买100送50的优惠力度非常感兴趣，特别是对于一些家中常备药物、心脑血管疾病药物、礼品盒类更是特别受欢迎，这将会使活动的成功1度起到事半功倍的效果。还有就是送礼品，这次活动力度很大，会员兑换礼品可以让会员享受到消费的价值；当非会员看到会员兑换礼品时，非会员也会办理会员，从而促进忠实消费群的一个目的。分别把握两个方面的消费者需求，一方面要求体面、精致礼盒装、适合社会节日送礼需求；另一方面，推出实在、功效明确，解决或缓解健康问题的保健品，导购员需要有说服力的实例来打动消费者的心。再者，将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以比平常低的价格售出。三、活动主题本次活动的主题为“喜迎元旦，好礼大派送！”四、活动时间与地点时间：2021年1月1日——2021年1月3日地点：长沙市雨花区天华小区B区26栋106号康仁德大药房天华店五、活动目的为了不断扩大药店经营销售业绩，提高知名度，营造良好的口碑，利用元旦节消费高峰，通过丰富的活动形式，进行喜迎元旦促销活动，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，以达到提高销售量、回馈新老顾客、稳定老客户的同时挖掘新顾客，形成口碑传播，提升经济效益。六、活动方案（一）活动一：积分兑换礼品年度消费金额（含）礼品礼品价值5000元床上用品四件套一份198元3500元干墨鱼（400g)一份138元2000元黑木耳一份98元1000元油或米一份58元500元提纸一份28元300元抽纸一份16元100元牙膏1支或牙刷2支一份4.8元说明：积分兑换可按标准分开兑换礼品；截止2021年1月3日，过期积分全部清零。（二）活动二：元旦大回馈，福利多多21.引流：凡进店注册创客店主者或消费1元起者（每人限购一份），领取价值16元抽纸一提，限100份；2.底价回馈：宣传单内印特价商品，中药贵细买一送一等活动当天执行；3.活动当天，所有商品八五折，特价除外。（三）活动三：利润脱光光，优惠送不停1.购满9.9元送2个鸡蛋，送完即止；2.凭购物小票可获得免费测血压一次。（特价、促销商品不参与活动，此活动不与其他活动同时参与）（四）活动四：中药贵细与特价药品促销商品规格活动内容计划数量红枣500克/袋买一送一30一等原色当归500克/袋买一送一20桂圆500克/袋买一送一10枸杞500克/袋买一送一30枸杞250克/袋买一送一10虫草花500克/袋买一送一5虫草花250克/袋买一送一5西洋参个子100克/袋买一送一10西洋参中片100克/袋买一送一10西洋参小片100克/袋买一送一10白参100克/袋买一送一10田三七500克/袋买一送一10田三七250克/袋买一送一10天麻500克/袋买一送一20天麻250克/袋买一送一10党参500克/袋买一送一15党参250克/袋买一送一10铁棍淮山原片500克/袋买一送一15黄芪（手工斜片）500克/袋买一送一10黄芪（手工斜片）250克/袋买一送一10